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營銷競爭性實戰(zhàn)技巧提升培訓

課程編號:10288

課程價格:¥15000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1915

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:朱華

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷人員、營銷管理人員。

【培訓收益】
1、認識競爭性營銷;
2、分析競爭者,識別競爭者的戰(zhàn)略;
3、行業(yè)競爭環(huán)境分析;
4、市場競爭策略與營銷創(chuàng)新。


第一單元:認識競爭性營銷
企業(yè)利潤與現(xiàn)金流
企業(yè)利潤與市場份額
競爭性營銷的前提——競爭和預備競爭
競爭性營銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價值
 
第二單元: 分析競爭者
一、界定企業(yè)競爭者
品牌競爭者
行業(yè)競爭者;
一般競爭者;
廣義競爭者。
二、識別競爭者的戰(zhàn)略
劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進行正確決策。
可確定本企業(yè)所在的位置。
可從中選擇較易進入的群體。
可為企業(yè)決策提供依據(jù)。
非群體之間也存在競爭。
三、判斷競爭者目標
在不同情況下對同一目標的重視程度有所不同。
在目標組合中的側(cè)重點有所不同。
確定企業(yè)目標的因素有所不同。
四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
“揚長避短”是市場競爭的重要原則之一,
了解本企業(yè)與競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。
可幫助企業(yè)選擇適當?shù)母偁幮袆印?
五、估計競爭者的反應模式
從容競爭者。
選擇型競爭者。
兇暴型競爭者。
隨機型競爭者。
 
第三單元: 行業(yè)競爭環(huán)境分析
一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)
五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。
同行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭
行業(yè)發(fā)展階段;
行業(yè)集中程度;
行業(yè)的產(chǎn)品差異程度;
行業(yè)的規(guī)模狀況。
潛在加入者的威脅
替代產(chǎn)品的競爭壓力
購買者的成交能力
供應商的成交能力
二、行業(yè)競爭形勢
分析行業(yè)競爭形
描述行業(yè)的競爭形勢
三、進入與退出的行業(yè)的障礙
1.進入障礙
2.退出障礙
 
第四單元 市場競爭戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略:企業(yè)計劃在一段較長的時期內(nèi)采用的主要競爭手段。
一、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略
1.高質(zhì)量要注重產(chǎn)品的性能質(zhì)量。
2.高質(zhì)量要以顧客需求為依據(jù)。
3.高質(zhì)量要反映在企業(yè)的各項活動和創(chuàng)造價值的全過程中。
4.高質(zhì)量在比較中不斷進取。
二、低成本競爭戰(zhàn)略
三、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略
四、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略

第五單元 市場競爭策略與營銷創(chuàng)新
一、市場領(lǐng)導者競爭策略
二、市場挑戰(zhàn)者競爭策略
三、市場追隨者競爭策略
四、市場補缺者競爭策略
五、基于4P理論營銷創(chuàng)新思維
盈利模式設(shè)計
成本
品牌
渠道
大客戶營銷
 
第六單元:競爭情報
競爭情報的分析方法
競爭情報的獲取方法
競爭情報的分析流程
競爭情報和反競爭情報
情報從業(yè)人員的素質(zhì)要求和法律風險
 
咨詢電話:
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