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【培訓(xùn)對象】
渠道銷售、管理人員
【培訓(xùn)收益】
掌握渠道規(guī)劃的核心方法
掌握渠道開發(fā)的二大技巧
實現(xiàn)科學(xué)的渠道規(guī)范管理
學(xué)會渠道激勵的三類思維
渠道銷售、管理人員
【培訓(xùn)收益】
掌握渠道規(guī)劃的核心方法
掌握渠道開發(fā)的二大技巧
實現(xiàn)科學(xué)的渠道規(guī)范管理
學(xué)會渠道激勵的三類思維
第一章：渠道規(guī)劃
設(shè)計就是力量，廟算者多勝！
設(shè)計就是力量，廟算者多勝！
目標(biāo)選擇（勢）
目標(biāo)市場：目標(biāo)市場的確定方法
市場目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法
分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理
理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
體制選擇（法）
渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達(dá)成目標(biāo)
渠道機(jī)制：什么樣的機(jī)制更能高效長久
實施行動（術(shù)）
渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）
目標(biāo)市場：目標(biāo)市場的確定方法
市場目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法
分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理
理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
體制選擇（法）
渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達(dá)成目標(biāo)
渠道機(jī)制：什么樣的機(jī)制更能高效長久
實施行動（術(shù)）
渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開發(fā)
選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！
搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索
搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總
借勢造勢：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會議營銷炒熱渠道
選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！
搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索
搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總
借勢造勢：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會議營銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
Plan_計劃（周全可行）
計劃的全部內(nèi)容
制定計劃的八大關(guān)鍵
Do _執(zhí)行（簡單高效）
傳達(dá)：命令與比武的設(shè)計
愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率：時間管理的核心要訣
Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)）
過程的表揚(yáng)與批評——領(lǐng)導(dǎo)文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價競爭的處理策略
結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
Action_改進(jìn)（成長創(chuàng)新）
改進(jìn)的重要意義
改進(jìn)制度與文化的建立
Plan_計劃（周全可行）
計劃的全部內(nèi)容
制定計劃的八大關(guān)鍵
Do _執(zhí)行（簡單高效）
傳達(dá)：命令與比武的設(shè)計
愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率：時間管理的核心要訣
Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)）
過程的表揚(yáng)與批評——領(lǐng)導(dǎo)文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價競爭的處理策略
結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
Action_改進(jìn)（成長創(chuàng)新）
改進(jìn)的重要意義
改進(jìn)制度與文化的建立
第四章：渠道激勵
激勵設(shè)計
按需求設(shè)計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習(xí)慣設(shè)計：時間、區(qū)域、人群、科目
激勵實施：
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵策略
激勵設(shè)計
按需求設(shè)計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習(xí)慣設(shè)計：時間、區(qū)域、人群、科目
激勵實施：
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵策略
談判訓(xùn)練專家
《培訓(xùn)》雜志常務(wù)理事
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者
美國大使館三次特邀談判專家
中國企建工程專家組成員
搜狐網(wǎng)營銷談判顧問
上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視 《誰來一起午餐》長期合作嘉賓
中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓
全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師
課程體系
精品
精品
《談判博弈》·銷售版 銷售談判的系統(tǒng)訓(xùn)練進(jìn)階課程
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓(xùn)練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓(xùn)練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
品牌
《大客戶戰(zhàn)略營銷》 KA 銷售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道部門 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財富之路》 經(jīng) 銷 商 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 一線銷售 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 店面銷售 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
《團(tuán)隊制造機(jī)》 團(tuán)隊管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
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《團(tuán)隊制造機(jī)》 團(tuán)隊管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
力剛產(chǎn)品:李力剛光盤
談判說服力
商務(wù)無處不談判，談判講求絕對說服力。此內(nèi)容從 “勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個角度對談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結(jié)。歸納出的談判必備準(zhǔn)備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰先開局”，“怎么開局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個人和團(tuán)隊商務(wù)技能訓(xùn)練的不二教材。
商務(wù)無處不談判，談判講求絕對說服力。此內(nèi)容從 “勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個角度對談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結(jié)。歸納出的談判必備準(zhǔn)備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰先開局”，“怎么開局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個人和團(tuán)隊商務(wù)技能訓(xùn)練的不二教材。
頂尖銷售大突圍
專業(yè)銷售技巧中的精品， 2005年時代光華光盤發(fā)行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣。09年力剛將其升級為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習(xí)叫實戰(zhàn)特別訓(xùn)練 它解密專業(yè)銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業(yè)的方式創(chuàng)造客戶需求 以客戶的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見招拆招的巨大難題 您準(zhǔn)備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門， 對即將到來的談判充滿忐忑，那么...
專業(yè)銷售技巧中的精品， 2005年時代光華光盤發(fā)行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣。09年力剛將其升級為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習(xí)叫實戰(zhàn)特別訓(xùn)練 它解密專業(yè)銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業(yè)的方式創(chuàng)造客戶需求 以客戶的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見招拆招的巨大難題 您準(zhǔn)備好了嗎？
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每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門， 對即將到來的談判充滿忐忑，那么...
談判路線圖:簡易談判訓(xùn)練手冊
有談判改善生活，更用談判改變命運(yùn)。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢裝進(jìn)自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？最簡單的談判手冊輕松帶你入門推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
有談判改善生活，更用談判改變命運(yùn)。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢裝進(jìn)自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？最簡單的談判手冊輕松帶你入門推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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第一章：渠道銷售認(rèn)知思考一：經(jīng)銷商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實力與形象2、對經(jīng)銷商的管理3、給予經(jīng)銷商的利潤利益4、對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培訓(xùn)思考二：經(jīng)銷商為什么會拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷商會有哪些顧慮思考三：經(jīng)銷商最喜歡什么樣的業(yè)代？1、顧問型業(yè)務(wù)員2、能爭取利益型業(yè)務(wù)員3、能解決問題型業(yè)務(wù)員4、勤奮工作型業(yè)務(wù)..
人氣：1042
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電信市場分析 電信業(yè)務(wù)市場 電信人才市場 變化與發(fā)展趨勢 電信服務(wù)競爭比較 資金,技術(shù),品牌,客戶,人才比較 **電信核心競爭力與核心產(chǎn)品通訊服務(wù)產(chǎn)品生命周期 如何形成地區(qū)競爭力 價值觀念討論 國際電信服務(wù)發(fā)展趨勢 國際上傳統(tǒng)業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)收益率與 發(fā)展趨勢渠道設(shè)計 渠道設(shè)計基本方法 渠道設(shè)..
人氣：1645
