【培訓(xùn)對象】
社區(qū)醫(yī)護(hù)人員，中層管理人員

【培訓(xùn)收益】

1. 在新醫(yī)改形勢下的影響分析
a) 新醫(yī)改環(huán)境對醫(yī)藥市場的走勢分析
b) 當(dāng)前重點(diǎn)醫(yī)藥營銷模式的探索
2. 深度開發(fā)的核心要素
a) 深度開發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析
b) 深度開發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式
c) 現(xiàn)今關(guān)于深度開發(fā)的三大誤區(qū)
3. 深度開發(fā)的四定法則
a) 定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據(jù)與前提
b) 定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)
c) 定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值
d) 定組織架構(gòu): 營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理
4. 針對社區(qū)醫(yī)生和OTC終端的服務(wù)營銷
a) 企業(yè)的社區(qū)工作重點(diǎn)與營銷策略
b) 社區(qū)營銷工作的基本思路
c) 社區(qū)醫(yī)生的特點(diǎn)與分型
d) 社區(qū)醫(yī)師的需求與需求探詢
e) 社區(qū)醫(yī)患關(guān)系的三種模式
f) 社區(qū)醫(yī)生的四種情景管理營銷
g) OTC客戶的拜訪策略
h) 案例分析
5. 營銷活動的組織
a) 社區(qū)終端的營銷活動分型
b) 醫(yī)師專業(yè)化培訓(xùn)的活動開展
c) 病人健康教育的活動開展
d) 科普宣傳培訓(xùn)技巧的掌握
e) OTC的終端陳列宣傳
f) 針對OTC客戶的促銷活動的開展
g) 與商業(yè)公司的重點(diǎn)合作模式
h) 案例探討
6. 促銷終端的產(chǎn)品管理
a) 社區(qū)終端產(chǎn)品需求的調(diào)研
b) 社區(qū)用藥產(chǎn)品線的設(shè)置
c) 社區(qū)用藥的產(chǎn)品促銷信息的組織
d) OTC產(chǎn)品的宣傳核心信息
e) OTC產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)與形象宣傳
f) 案例分析
7. 成功社區(qū)終端營銷的模式分析
a) 大型醫(yī)院導(dǎo)向的終端營銷
b) OTC模式的終端營銷
c) 二級醫(yī)院的社區(qū)營銷模式分析
d) 社區(qū)醫(yī)院導(dǎo)向的大眾宣傳模式
e) 商業(yè)導(dǎo)向型的營銷模式
8. 銷售隊(duì)伍的管理與設(shè)置
a) 終端營銷人員的職責(zé)與能力要求
b) 組織結(jié)構(gòu)的變化與配置
c) 社區(qū)終端營銷人員的素質(zhì)要求與培養(yǎng)
d) 營銷管理系統(tǒng)的建立
e) 終端營銷人員的評估標(biāo)準(zhǔn)與管理辦法
f) 終端管理人員的能力提升

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師
中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)。內(nèi)容涉及市場營銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評。  基于豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)市場顧問 

商務(wù)人員培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運(yùn)做市場的深度開發(fā)(重點(diǎn)課程)
3. 商業(yè)銷售中的競爭營銷
4. 醫(yī)藥人陽光心態(tài)塑造
5. 商務(wù)銷售人員的工作技能提升
6. 商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理
7.代理商的專業(yè)化營銷培訓(xùn)(重點(diǎn)課程)
8.如何進(jìn)行有效的招商(重點(diǎn)課程)
9. 經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效的管理 
10. 商業(yè)大客戶的管理
11. 成功招商的關(guān)鍵運(yùn)做

銷售代表培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點(diǎn)課程)
2. 新形勢下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點(diǎn)課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實(shí)務(wù)(重點(diǎn)課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
8. 醫(yī)院代表的競爭銷售技巧
9. 醫(yī)藥營銷中的商務(wù)禮儀
10. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經(jīng)理的管理技能(重點(diǎn)課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點(diǎn)課程)
3. 新形勢下的情景領(lǐng)導(dǎo)(重點(diǎn)課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區(qū)域管理
6. 如何進(jìn)行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護(hù)
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計(jì)劃
10. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
11. 銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎(chǔ)進(jìn)階(重點(diǎn)課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點(diǎn)課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理(重點(diǎn)課程)
4. 微利時(shí)代的競爭營銷
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營銷計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算
7. 大型學(xué)會的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人生涯職業(yè)規(guī)劃

• 工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

   

  一、緒論1、項(xiàng)目與項(xiàng)目管理（1）項(xiàng)目的內(nèi)涵（2）項(xiàng)目管理的內(nèi)涵2、風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理（1）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的概念（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動風(fēng)險(xiǎn)管理（4）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容（5）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法（6）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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• 工程項(xiàng)目總承包項(xiàng)目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項(xiàng)目管理概述1 工程項(xiàng)目組成和分類2 工程項(xiàng)目建設(shè)程序3 工程項(xiàng)目管理類型和任務(wù)4 項(xiàng)目管理知識體系二．工程總承包項(xiàng)目1 工程總承包模式概述2 EPC（設(shè)計(jì)采購施工）模式3 DB（設(shè)計(jì)施工）模式4 BOT（建設(shè)經(jīng)營移交）模式三．工程項(xiàng)目策劃與決策 1 工程項(xiàng)目策劃2 工程項(xiàng)目可行性研究3 工程項(xiàng)..

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• 建設(shè)工程項(xiàng)目全過程合同風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎(chǔ)（4）工程合同內(nèi)容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現(xiàn)代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項(xiàng)目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)(TQM)培訓(xùn)

   

  課程大綱：第一章、TQM的準(zhǔn)備知識1、質(zhì)量重要嗎？——中／日／德三國產(chǎn)品質(zhì)量的對比與分析2、討論：什么是質(zhì)量？3、案例；海爾對質(zhì)量的認(rèn)識4、討論：提升客戶滿意度的關(guān)鍵5、案例：豐田對客戶滿意度的測量方式6、質(zhì)量管理發(fā)展的歷史7、什么是TQM?8、TQM的起源與發(fā)展過程9、案例；某集團(tuán)公司對品..

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• 家企財(cái)富管理實(shí)務(wù)——法稅訓(xùn)練營

   

  課程背景：中國企業(yè)家財(cái)富總量正迅猛增長，中國富裕家族的財(cái)富意識已然覺醒，可稅務(wù)意思、法律意思和傳承意識卻沒有覺醒，這樣將面臨“富不過三代”、“政策性資產(chǎn)縮水”的魔咒考驗(yàn)。企業(yè)家財(cái)富如何能安全且永續(xù)管理？這是對企業(yè)家的考驗(yàn)，更是對金融從業(yè)者提出新的要求。課程幫助學(xué)員開拓財(cái)富管理視野、洞察新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)的..

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• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 質(zhì)量競爭與質(zhì)量成本1、從產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)案例看質(zhì)量競爭三鹿問題奶粉事件多美滋奶粉發(fā)霉生蟲惠氏奶粉發(fā)霉致寶寶嘔吐腹瀉雅培幼兒喜康力奶粉吃出死蟲美贊臣染菌奶粉蒙牛純牛奶致癌2、質(zhì)量管理與企業(yè)環(huán)境關(guān)系3、從品質(zhì)到品牌的競爭戰(zhàn)略4、質(zhì)量成本與企業(yè)競爭力關(guān)系5、從質(zhì)量成本分析看質(zhì)量管理第二講 全面質(zhì)量管理TQ..

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