序號(hào) 課程題目 課程解決問題
1 《優(yōu)秀店面導(dǎo)購(gòu)巔峰執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)大綱》 （1）、平臺(tái)思維意識(shí)問題；
（2）、我為誰(shuí)而工作的問題；
（3）、每日工作清單；
（4）、基于市場(chǎng)的SWOT分析；
（5）、基于銷售的PACA循環(huán)
（6）、創(chuàng)新營(yíng)銷理念及案例分析
2 《品牌賣店經(jīng)營(yíng)管理》 （1）、店鋪管理：店內(nèi)行政事務(wù)管理、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)與考評(píng)、店內(nèi)安全管理、陳列管理、貨品管理：如何訂貨、補(bǔ)貨
（2）、導(dǎo)購(gòu)員工作使命、職責(zé)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：導(dǎo)購(gòu)員的工作使命、導(dǎo)購(gòu)員工作職責(zé)、導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
（3）、導(dǎo)購(gòu)管理：導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)規(guī)范、作業(yè)行為規(guī)范、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)五項(xiàng)個(gè)人修養(yǎng)
（4）、銷售與服務(wù)管理：店務(wù)流程、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)八步曲、顧問式銷售與處理投訴步驟
（5）、銷售技巧：銷售服務(wù)流程、賣場(chǎng)沒有顧客時(shí)的銷售準(zhǔn)備、介紹產(chǎn)品“FABE”法則銷售技巧、銷售技巧“一推二”法則、銷售技巧：“兩把刷子”、銷售技巧“借力法”、銷售技巧“AIDCA”法則、賣場(chǎng)常見問題應(yīng)答
（6）、顧客分析
（7）、促銷活動(dòng)策劃
（8）、客戶管理及VIP會(huì)員發(fā)展
3 《大數(shù)據(jù)時(shí)代如何提高客戶忠誠(chéng)度的實(shí)戰(zhàn)方法》 （1）、店面銷售概論
（2）、如何建立有效客戶檔案
（3）、消費(fèi)者心理研究，并對(duì)客戶進(jìn)行有效“拜訪”
（4）、面對(duì)進(jìn)店客戶我們講什么？
（5）、如何搭建客戶資源？
（6）、如何建立客情和建立課程的重要性。
4 《盈銷時(shí)代店面管理的核心》 （1）、店面的第一要?jiǎng)?wù)是生存，其次才是盈利。
（2）、店面管理靠數(shù)據(jù)說話。
（3）、基于阿米巴《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》，用一張小學(xué)生都會(huì)用的報(bào)表讓人人頭上有目標(biāo)，每個(gè)人對(duì)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)任。
（4）、通過數(shù)據(jù)指標(biāo)來額定KPI考核體系，讓每個(gè)人都無話可說。
5 《門店銷售人員實(shí)訓(xùn)》 （1）、高績(jī)效店面銷售員的應(yīng)具備的條件
（2）、影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素分析
（3）、招招制敵的銷售模型
（4）、有效客戶面談的技巧
（5）、如何使用適于客戶的語(yǔ)言交談
（6）、啟發(fā)客戶購(gòu)買的要訣
6 《拿業(yè)績(jī)說話—金牌導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》 （1）、金牌導(dǎo)購(gòu)心態(tài)塑造，進(jìn)店決定結(jié)局
（2）、做客戶心理顧問，幫助客戶找到他認(rèn)為合適的
（3）、樹立心理第一印象，我們永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)
（4）、探尋客戶心理需求，讓銷售事半功倍
（5）、塑造客戶心理期望產(chǎn)品價(jià)值，讓成交馬到成功
（6）、把握客戶談判心理，快速談判成交
（7）、服務(wù)總在成交后，客戶心理的品牌成長(zhǎng) 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 標(biāo)桿房企營(yíng)銷全流程體系核心剖析與龍湖經(jīng)驗(yàn)借鑒

   

  第一部分：龍湖全流程營(yíng)銷管理 一、龍湖營(yíng)銷管理架構(gòu)體系介紹二、龍湖營(yíng)銷綻放生體系1、龍湖銷售綻放生介紹2、校園選拔過程3、綻放選人標(biāo)準(zhǔn)4、綻放培訓(xùn)體系5、綻放職業(yè)發(fā)展路線三、龍湖營(yíng)銷體系的運(yùn)營(yíng)管理節(jié)點(diǎn)價(jià)值1、營(yíng)銷視角投資化1.1 從土地邏輯和城市發(fā)展邏輯，在空間和時(shí)間..

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• 中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)課程體系

   

  第一部分：擁抱數(shù)字化時(shí)代的機(jī)遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的商業(yè)趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-聯(lián)：連接1.0到3.0的數(shù)據(jù)連接互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-互：互動(dòng)1.0到3.0的無縫體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-網(wǎng)：從企業(yè)上網(wǎng)到平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)升級(jí)案例分享：（TBD）2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義和本質(zhì)從一個(gè)場(chǎng)景開始的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思考數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型定義和三個(gè)認(rèn)知誤區(qū)認(rèn)識(shí)數(shù)字化..

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• 店面銷售技巧——職業(yè)賣手訓(xùn)練

   

  課程引子：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，人們都勒緊錢包，節(jié)約消費(fèi)的情況下，店鋪在顧客小心消費(fèi)的情況下：1.影響顧客購(gòu)買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？2.提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？3.提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？4.提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠(chéng)度？5.從而真正實(shí)現(xiàn)多賣貨，店鋪業(yè)績(jī)才能真正提高。6.《職業(yè)賣手訓(xùn)練》&mdash..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：店面銷售業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)班（第9期）

   

  【直面挑戰(zhàn)】 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時(shí)只會(huì)“干瞪眼”。沒有套路，..

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• 店面銷售管理人員工作技能

   

  店面主管的角色與職責(zé) 認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)店對(duì)于企業(yè)的重要性從店員變成營(yíng)業(yè)店主管的角色轉(zhuǎn)換營(yíng)業(yè)店主管與店面綜合績(jī)效的關(guān)系營(yíng)業(yè)店主管擔(dān)任的主要角色與職責(zé) 勝任主管工作的基本條件 優(yōu)秀店面主管必須具備五大素質(zhì) 自我負(fù)責(zé)的工作動(dòng)機(jī)完善的行業(yè)與管理專業(yè)知識(shí)以身作則的服務(wù)態(tài)度充實(shí)的各種工作技能 ..

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• 零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升系列 — 優(yōu)質(zhì)店面銷售與服務(wù)

   

  培訓(xùn)目標(biāo): 店面銷售與服務(wù)是每個(gè)零售商都必須面臨的一種終端模式，它是客戶接觸企業(yè)并發(fā)生購(gòu)買行為的第一場(chǎng)所，是企業(yè)銷售額和利潤(rùn)產(chǎn)生的重要一環(huán)，因此店面銷售和服務(wù)人員的能力和素質(zhì)就成為左右終端營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵要素，如何提升店面銷售人員的職業(yè)素質(zhì)，如何使有限的終端店面資源發(fā)揮出最大的市場(chǎng)潛力？本課程集中為您解決以下問題： 使學(xué)員認(rèn)識(shí)到自身的職業(yè)定位..

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