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店長、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員、加盟商
【培訓(xùn)收益】
本課程以豐富的實戰(zhàn)案例和直接能運用的銷售話術(shù)為主，在最短的時間內(nèi)用最直接的方式追求培訓(xùn)的效果
1.什么樣的導(dǎo)購員最受顧客歡迎？
﹡成功銷售的前提要素：熱情度訓(xùn)練、親和力訓(xùn)練、導(dǎo)購語素訓(xùn)練
2.如何抓住顧客的注意力？
﹡吸引并留住顧客的方式、方法：忙碌等待、情感化開場、引導(dǎo)關(guān)注……
3.怎么樣贏在開端？
﹡輕松開場的實戰(zhàn)模式與話術(shù)：品牌宣傳、快速展示產(chǎn)品賣點、氛圍煽動……
4.幾種特殊情景的應(yīng)對技巧（如顧客沉默、顧客比較急躁、顧客開口問價等等）
第二章 愉快推進(jìn)
1.了解顧客的想法
﹡發(fā)現(xiàn)需求、等待需求、創(chuàng)造需求
﹡細(xì)觀察、巧詢問、大膽說
﹡發(fā)問引導(dǎo)：現(xiàn)場問題、顧客問題、寒暄問題
2.鎖定顧客的需求
﹡隨機(jī)巧入
﹡掌握個性，對號入座。
第三章 滿意加深
1. 如何讓你的產(chǎn)品介紹更有效果？
﹡產(chǎn)品介紹FABE法則
﹡體驗式介紹：問題互動、動作演示、引導(dǎo)體驗、蹲跪式服務(wù)
﹡差異化比較：先入為主、巧妙轉(zhuǎn)移、突出自己優(yōu)勢、壓制對方優(yōu)勢
﹡煽動式銷售法
2. 如果顧客“不滿意”怎么辦？
﹡常見的顧客異議和處理方法
3.“顧客價值最大化”與高檔產(chǎn)品銷售
第四章 快樂成交
1.“快樂成交”三字訣：導(dǎo)、促、爭
﹡引導(dǎo)顧客把體驗變成享受
﹡促使顧客把了解變成擁有
﹡爭取顧客把顧慮變成快樂
2.六種最有效的成交話術(shù)
﹡提示法、承諾法、緊急法……
3.討價還價
﹡產(chǎn)品性價比較：“加、減、乘、除”法
﹡輕快應(yīng)對殺價的顧客：三點強(qiáng)調(diào)，四種比較，二個要求
4 .顧客的八種抗拒情形與化解方式
5.“顧客價值最大化”與連帶銷售
6. 積累門店的銷售爆發(fā)力
多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職講師
國家職業(yè)資格認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師
與國內(nèi)多家著名家具品牌長期合作。
近10年來一直從事家具行業(yè)的銷售管理、培訓(xùn)與投資的工作。
2.專長培訓(xùn)領(lǐng)域：家具門店銷售實戰(zhàn)、經(jīng)銷商經(jīng)營管理、電話銷售、客戶拜訪、銷售團(tuán)隊建設(shè)、職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)等。
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創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能
Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..
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課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..
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人工智能“連”動萬物·智取未來--智能家居行業(yè)趨勢-企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革
一 PC 到移動互聯(lián)網(wǎng)歷程1)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，物聯(lián)網(wǎng)革命的驅(qū)動力二 AIoT時代是智能家居行業(yè)的歷史性機(jī)遇1)人工智能時代降臨2)AIoT的歷史3)AIoT對智能家居行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)三 智能家居主要技術(shù)趨勢1） 圖像和語音2） 智能化連接技術(shù)3） 智能云4） 能源及其他四 BATMJH等巨頭在智能家居行..
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第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢一、贏在開門紅，當(dāng)紅不讓1. 開門紅的意義和策略2. 開門紅中的角色定位二、贏在開門紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開營銷型晨會2. 陣地營銷活動策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動營銷策劃--主題、流程、方案三、贏在開門紅—心理學(xué)解讀客戶人性需求分析1.跟你的高端客戶“談戀..
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引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..
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第一單元：深度分銷的認(rèn)識一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3、 鞏固要塞，強(qiáng)化地盤原則4、 掌握大客戶原則5、 未訪問客戶為零原則第二單元：深度分銷開發(fā)市場一、 切入市場選擇 ..
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