一、對市場營銷的基本認識
1.營銷的核心概念
2.市場營銷的發(fā)展和演變5種不同的營銷觀念：生產-產品-推銷-營銷-社會
3.21世紀的市場營銷狀況
中國的營銷缺什么
4.營銷的基本原則
5.新市場形勢下如何營銷
1）營銷4P新解
2）營銷觀念下的目標市場和顧客需求: 響應和創(chuàng)造
3）顧客價值和顧客滿意: 2種不同的價值創(chuàng)造觀念

二、營銷策略制定
1.營銷策略與企業(yè)經營戰(zhàn)略之關系
營銷致勝關鍵：建立營銷鐵三角
2.策略制定和實施的過程
1）馬斯洛需求層次理論與營銷
2）營銷策略制定的戰(zhàn)術原則
3）營銷策略制定的11個步驟
3.業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
   現(xiàn)有業(yè)務的未來發(fā)展?jié)摿Γ好芗统砷L戰(zhàn)略
   拓展或收購與目前業(yè)務有關的業(yè)務：一體化成長戰(zhàn)略
   增加與公司目前業(yè)務無關的新的業(yè)務機會：多樣化成長戰(zhàn)略
4.競爭地位中的角色區(qū)別戰(zhàn)略：領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者
5.營銷策略透支危害

三、市場細分策略
1.市場細分的策略和方法
2.目標市場選擇策略

四、市場定位策略
1．什么是定位
2．為什么要定位
3．定位，如何撥動客戶心弦？定位的四個步驟
4.定位的四種基本方法
5.其它常用的幾種定位法

五、產品和服務賣點策略
1.什么是賣點
2.賣點的4大特征
3.找尋賣點的3黃金法則
4.成功品牌的賣點分析
5.賣點的4大成功法則

六、營銷策略及實施
1.營銷要素組合
2.產品和產品策略
3.服務和產品支持策略
4.定價策略
5.渠道策略
6.零售、批發(fā)、和物流策略
7.促銷、廣告和公共關系
8.營銷傳播策略
9.品牌策略
10.創(chuàng)新策略
 

• 批量獲取優(yōu)質小微客戶營銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務經營理念1、如何應對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務的六個集中4、批量獲客營銷組織構建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業(yè)或項目分析4、產品組合和開發(fā)5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業(yè)的主要風險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷策略

   

  第一章：全面認識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關鍵要素　　1、O2O的"2"本質　　2、O2O中的關鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導流..

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• 客戶信息分析及關系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務定位1.金融理財業(yè)務工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認識客戶)的意義與效果第二講：關系營銷策略之投資心理識別及應用一、客戶投資性格心理學1.客戶投資性..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內容營銷的新時代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現(xiàn)..

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• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進行課..

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• 銀行保險客戶營銷策略與關系維護技巧

   

  課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道.金融產品和服務提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加.資產規(guī)模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場競爭。嚴峻而復雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點負責人提出了更高的要求..

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