思考的兩條主線：
其一、跨界學(xué)習(xí)
跳出金融看金融、跳出金融學(xué)金融、跳出金融干金融
其二、取勢、明道、優(yōu)術(shù)
------《長江商學(xué)院》校訓(xùn)

第一篇 勢——取勢，方可因勢而變
⊙環(huán)境、客戶、對手、商業(yè)模式、競爭格局等正在發(fā)生什么變化？
⊙當(dāng)前對我們銀行業(yè)存在哪些重大挑戰(zhàn)與機遇？
⊙當(dāng)前面臨哪些“風(fēng)口”？
勢一：外部經(jīng)濟環(huán)境已發(fā)生根本性逆轉(zhuǎn)。
勢二：生態(tài)系統(tǒng)競爭時代已經(jīng)迅猛來臨。
勢三：互聯(lián)網(wǎng)金融讓我們面臨空前巨變。
勢四：電商與信息化時代撲面而來。
勢五：移動互聯(lián)與O2O時代正呼嘯而至。
勢六：新新人類、吊絲逆襲等漸為主流。
勢七：去中心化已經(jīng)成為管理日趨主流方式
勢八：銀行業(yè)的下半場之變
勢二：生態(tài)系統(tǒng)競爭時代已經(jīng)迅猛來臨。
表現(xiàn)特征：
世界是平的——行業(yè)邊界正快速消融，“跨界”無所不在。
商業(yè)模式發(fā)生根本性變化——生態(tài)戰(zhàn)正快速改變傳統(tǒng)規(guī)則。
開放式戰(zhàn)略正發(fā)揮巨大的“核”威力
未來地位取決于你在生態(tài)的地位
這個世界，已經(jīng)進(jìn)入“打劫”與“打群架”的時代

案例1：京東——“鄉(xiāng)村推廣員”（浙江富陽 桐廬）
案例2：阿里——“村淘合伙人“（農(nóng)村淘寶2.0版）
給銀行業(yè)帶來的變化：
我們在固守“銅墻鐵壁”般邊界的同時，
卻承受者邊界外巨頭的跨界猛攻
就如當(dāng)年我們在沉醉于“農(nóng)業(yè)社會”封閉式、產(chǎn)品式、公司式的成功時，卻忽視了“工業(yè)社會”的“蒸氣機時代”正呼嘯而至
究竟生態(tài)系統(tǒng)是個啥玩意？
生態(tài)系統(tǒng)有哪幾個核心特征？
生態(tài)系統(tǒng)競爭的前世今生是什么？
生態(tài)系統(tǒng)為什么有超級巨大的威力？
生態(tài)系統(tǒng)競爭將對銀行業(yè)產(chǎn)生什么深遠(yuǎn)影響？
生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建”四板斧“ ：
建平臺（搶入口）
聚用戶
開放式
（重中之重、要中之要、難中之難）
廣跨界
案例3：BAT 生態(tài)系統(tǒng)案例
第二篇 道——明道，方可走對大方向
選擇，比努力更重要！
⊙定方向
⊙定戰(zhàn)略，
⊙定原則
銀行轉(zhuǎn)型
應(yīng)當(dāng)首先徹底想清楚、想明白、想徹底、下決心的七道關(guān)鍵題
1、經(jīng)營方向上：A、固守主業(yè) B、跨界融合
2、經(jīng)營模式上：A、公司 B、生態(tài)系統(tǒng)
3、平臺思維上：A、封閉式 B、開放式
4、經(jīng)營方式上：A、純地面 B、地面+空中
5、經(jīng)營策略上：A、單打獨斗 B、異業(yè)結(jié)盟
6、經(jīng)營工具上：A、傳統(tǒng)手段 B、互聯(lián)網(wǎng)金融
7、經(jīng)營管理上：A、中心化 B、去中心化
想清楚這七個問題，也就實現(xiàn)了銀行的“明道”

拘于金融看金融
拘于金融學(xué)金融
拘于金融干金融，
路，將越走越窄
跨界吧，銀行！
跳出金融看金融
跳出金融學(xué)金融
跳出金融干金融
路，將越走越寬

雙拳難敵四手
再強大的巨人，
也難敵群狼的持續(xù)進(jìn)攻！
打群架吧，銀行！
整合一切可以整合的資源
聯(lián)合一切可以聯(lián)合的伙伴
銀行要成為區(qū)域的“武林盟主

案例4：平安的生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略

第三篇 術(shù)——優(yōu)術(shù)，方可實現(xiàn)大目標(biāo)
最終，一切要靠實戰(zhàn)來落地！
⊙文無定式、兵無定法
⊙沒有最優(yōu)、只有合適
1.完善平臺（搶入口）
完善物理平臺
完善空中平臺
完善金融覆蓋
2.廣聚用戶
建議“廣聚用戶”采用的三大“殺手锏”
建議“廣聚用戶”采用的三大“基本原則”
3.開放融合——開放的原則，建議研讀馬化騰的《八項原則》
4.跨界整合
跨界方式跨界方向
跨界要求
跨界預(yù)計

★ 畢業(yè)于西南財經(jīng)大學(xué)中國金融研究中心
★ 金融學(xué)博士、教授， 碩士生導(dǎo)師、 MBA導(dǎo)師
★ 浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)特聘教授
★ 浙江農(nóng)信學(xué)院特聘專家
★ 入選浙江省“151”人才工程
★ 中國金融學(xué)會理事
★ 先后任多家銀行和證券公司的獨立董事或顧問
【職業(yè)履歷】
姜老師畢業(yè)于西南財經(jīng)大學(xué)中國金融研究中心，金融學(xué)博士、教授、碩士生導(dǎo)師、，MBA導(dǎo)師，浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江農(nóng)信學(xué)院特聘專家、入選浙江省“151”人才工程、中國金融學(xué)會理事。先后擔(dān)任河南新鄭農(nóng)商銀行與浙江浦江農(nóng)村商業(yè)銀行獨立董事，浙江武義農(nóng)村合作銀行與浙江衢州農(nóng)商銀行獨立董事，廣州證券有限責(zé)任公司、浙江稠州商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略委員會等多家企業(yè)或協(xié)會的顧問。



姜老師近年來一直在從事近年來一直在從事經(jīng)濟金融政策解讀與宏觀經(jīng)濟金融形勢分析、傳統(tǒng)金融的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式、中小企業(yè)融資模式創(chuàng)新與風(fēng)險規(guī)避、農(nóng)商銀行經(jīng)營與管理前沿等方面的研究與服務(wù)。已經(jīng)在《光明日報》、《改革》等雜志發(fā)表論文30余篇；主持教育部人文社科項目等5項省級課題，主持企業(yè)和政府委托項目近10項；出版學(xué)術(shù)專著2部。先后為20多家企業(yè)提供咨詢與策劃服務(wù)，已經(jīng)為各層次銀行、各類型企業(yè)、經(jīng)濟管理部門授課1000多場次，受到了學(xué)員們的高度評價。

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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