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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能與業(yè)績(jī)提升技巧-劉成熙老師
課程編號(hào)：59107
課程價(jià)格：￥80000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：117
【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層管理
【培訓(xùn)收益】
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能技巧。
學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)管理行為落地技巧。
掌握在崗輔導(dǎo)和知識(shí)更新，掌握教練的4種核心技能與應(yīng)用工具技巧。
學(xué)會(huì)如何團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)賦能，共同快速進(jìn)步，提升業(yè)績(jī)
中高層管理
【培訓(xùn)收益】
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能技巧。
學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)管理行為落地技巧。
掌握在崗輔導(dǎo)和知識(shí)更新，掌握教練的4種核心技能與應(yīng)用工具技巧。
學(xué)會(huì)如何團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)賦能，共同快速進(jìn)步，提升業(yè)績(jī)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能與業(yè)績(jī)提升技巧-劉成熙老師
主講：劉成熙老師
前 言：
本建議書(shū)為規(guī)劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能與業(yè)績(jī)提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。
課程目標(biāo)及收益
◈ 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能技巧。
◈ 學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)管理行為落地技巧。
◈ 掌握在崗輔導(dǎo)和知識(shí)更新，掌握教練的4種核心技能與應(yīng)用工具技巧。
◈ 學(xué)會(huì)如何團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)賦能，共同快速進(jìn)步，提升業(yè)績(jī)。
課時(shí)：2天12小時(shí)（AM9:00-12:00,PM13：30-16：30
第一單元：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能
一. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的核心
◈ 經(jīng)+營(yíng)=提升業(yè)績(jī)+創(chuàng)造利潤(rùn)+布局未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)
二. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)效率vs效能-是什么?
◈ 團(tuán)隊(duì)整體發(fā)揮的戰(zhàn)斗力
◈ 正確的做事vs做正確的事
◈ 企業(yè)營(yíng)銷的效率與指標(biāo)
三. 市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)
◈ 如何通過(guò)溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品
四. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能的原則如何體現(xiàn)
◈ 激勵(lì)偏向的是事成之后的利益分享，而賦能強(qiáng)調(diào)激發(fā)創(chuàng)意人的興趣與動(dòng)力，給予挑戰(zhàn)
◈ 賦能比激勵(lì)更依賴于企業(yè)文化，文化才能讓志同道合的人走到一起
◈ 激勵(lì)聚焦在個(gè)人，賦能強(qiáng)調(diào)組織本身的設(shè)計(jì)、人與人之間的互動(dòng)
五. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者如何掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)賦能
◈ 抓業(yè)務(wù)能力：持續(xù)激發(fā)和整合團(tuán)隊(duì)智慧以應(yīng)對(duì)環(huán)境變化
◈ 帶隊(duì)伍能力：領(lǐng)導(dǎo)者要教導(dǎo)他人成為領(lǐng)導(dǎo)者
◈ 自我發(fā)展能力：領(lǐng)導(dǎo)者自身的成長(zhǎng)速度須大于團(tuán)隊(duì)的平均成長(zhǎng)速度
◈ 體系化能力：有方法將資源整合成績(jī)效
第二單元：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
一. 激勵(lì)人心-明確目標(biāo)認(rèn)可貢獻(xiàn)
1. 承認(rèn)他人的貢獻(xiàn)
◈ 制定清晰的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
◈ 發(fā)展策略目標(biāo)
◈ 發(fā)展與評(píng)選關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
◈ 建構(gòu)KPI的因果關(guān)系
◈ 管理員工的關(guān)鍵行為與成效
◈ 強(qiáng)化激勵(lì)反饋
◈ 業(yè)績(jī)指標(biāo)分析
◈ 承認(rèn)他們的貢獻(xiàn)
2. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和勝慶祝利
3. 表彰和慶祝業(yè)績(jī)優(yōu)秀者
二. 銷售團(tuán)隊(duì)人員部屬培育對(duì)癥下藥
◈ 部屬學(xué)習(xí)需求的掌握
◈ 組織成長(zhǎng)的需求分析
◈ 工作職務(wù)的需求分析
◈ 個(gè)人成長(zhǎng)的需求分析
◈ 掌握成長(zhǎng)需求步驟
◈ 掌握需求的手法
三. 團(tuán)隊(duì)的部屬培育與輔導(dǎo)技巧
◈ 明示培育目標(biāo)
◈ 掌握培育的要點(diǎn)
◈ 制定訓(xùn)練計(jì)劃
◈ 訓(xùn)練的實(shí)施
◈ 成果的評(píng)估
◈ 部屬的職涯發(fā)展與指導(dǎo)重點(diǎn)
◈ 部屬培育的成功關(guān)鍵
四. 精準(zhǔn)教練在崗輔導(dǎo)下屬
1. 透視教練式領(lǐng)導(dǎo)
◈ 知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的管理困境與教練式領(lǐng)導(dǎo)
◈ 教練身份、角色之定位
◈ 教練的核心原理
2. 成為卓越教練領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素
◈ 教練思維模式
◈ 教練的信念
◈ 教練的行為
3. 基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)下屬核心流程
◈ 精準(zhǔn)目標(biāo)
◈ 理清現(xiàn)狀
◈ 關(guān)鍵價(jià)值鏈
◈ 確認(rèn)教練需求和目標(biāo)
◈ 商定具體開(kāi)發(fā)要求
◈ 制定詳細(xì)的教練計(jì)劃
◈ 完成教練任務(wù)，開(kāi)展教練活動(dòng)
◈ 活動(dòng)回顧與績(jī)效改善計(jì)劃
4. 教練下屬的的核心技能
◈ 傾聽(tīng)技能
◈ 發(fā)問(wèn)技能
◈ 區(qū)分技能
◈ 回應(yīng)技能
5. 教練下屬工具與應(yīng)用技巧
◈ SMART技巧
◈ FEBC管理教練技巧
◈ 關(guān)健價(jià)值鏈管理的教練技巧
◈ 訂立行動(dòng)目標(biāo)的三步曲教練技巧
◈ 制定行動(dòng)計(jì)劃的管理教練技巧
◈ 面談技巧
◈ 行動(dòng)中TOTEA管理教練技巧
◈ 行動(dòng)后跟進(jìn)的ABC的訓(xùn)練技巧
五. 實(shí)戰(zhàn)演練-教練下屬
第三單元：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理-業(yè)績(jī)提升力
一. 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
◈ 市場(chǎng)劃分的方式
◈ 銷售部門如何承接公司目標(biāo)
◈ 工作的流程
◈ 以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理
◈ 目標(biāo)管理的步驟
◈ 有效的銷售目標(biāo)的分配
◈ 銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控
二. 銷售業(yè)績(jī)管理的基本核心-指標(biāo)分析
◈ 財(cái)務(wù)類指標(biāo)
◈ 客戶增長(zhǎng)指標(biāo)
◈ 客戶滿意指標(biāo)
◈ 管理動(dòng)作指標(biāo)
三. 有效執(zhí)行-關(guān)鍵任務(wù)
◈ 必須確認(rèn)最后欲達(dá)成的結(jié)果，與所需的重要職能、任務(wù)與活動(dòng)。
◈ 定義每個(gè)職能、職位所需扮演的角色、職權(quán)與責(zé)任。
◈ 檢視激勵(lì)與評(píng)價(jià)體系，并觀察其與目標(biāo)是否一致。
四. 行動(dòng)方案的要求
◈ 完成某個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，思考如何消除績(jī)效差距。
五. 日常與專項(xiàng)管理并舉
◈ 優(yōu)化營(yíng)銷
◈ 保證利潤(rùn)
◈ 贏在執(zhí)行
六. 完成任務(wù)的行動(dòng)步驟
◈ 制定任務(wù)清單
◈ 確定每一項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先順序
◈ 根據(jù)日程表來(lái)做事
◈ 每天更新優(yōu)先行動(dòng)順序
七. 日常銷售活動(dòng)的控制
◈ 市場(chǎng)調(diào)研與分析類
◈ 客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程類
◈ 合同及成交類
八. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的策略性思考
◈ 體系式銷售
◈ 人精式銷售
九. 精準(zhǔn)目標(biāo)-銷售動(dòng)作流程化
十. 尋找客戶資源
◈ 鎖定目標(biāo)客戶
◈ 客戶攻關(guān)及電話溝通
◈ 客戶需求獲取與開(kāi)發(fā)
◈ 報(bào)價(jià)與商務(wù)洽談
十一. 厘清關(guān)鍵管控要點(diǎn)
十二. 銷售人員激勵(lì)基礎(chǔ)
◈ 人性假設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
◈ 人的行為規(guī)律和激勵(lì)工作
◈ 哪些是企業(yè)員工的真正需求
十三. 問(wèn)題清單
◈ 了解下屬需求和動(dòng)機(jī)的基本方法：羅列下屬可能的問(wèn)題清單，然后逐步分析，直到發(fā)現(xiàn)下屬的需求順序和層次
◈ 分析抱怨
◈ 如何消除不滿意？
◈ 如何提高滿意度？
精彩見(jiàn)證-劉成熙員工引導(dǎo)與部屬培育教練系列課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄），累計(jì)130天以上
序號(hào) 上課企業(yè) 課程名字 上課時(shí)間
1 裕同集團(tuán) 部屬培育與激勵(lì)技巧 2009/7/26
2 步步高電子 教練技巧 2009.11.12-13
3 廈門TDK有限公司 在職訓(xùn)練S-OJT 2010.2.23
4 上海世博會(huì)上汽集團(tuán) 工作態(tài)度提升激勵(lì)培訓(xùn) 2010.03.22-25
5 西安陜鼓動(dòng)力股份有限公司 部屬培育與在職OJT教練技巧 2010.04.27
6 上海璨宇光電有限公司 部屬培育與啟發(fā) 2010/7/31
7 中國(guó)商檢福建公司 部署培育與在職OJT訓(xùn)練 2010.08.06-07
8 環(huán)達(dá)電腦(上海)有限公司 部屬培育與在職OJT訓(xùn)練 2010/9/17
9 廣州風(fēng)神物流有限公司 基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧 2010/10/29
10 深圳發(fā)展銀行（總行及各地分行佛山/廣州/武漢/深圳/成都/北京/大連/濟(jì)南/深圳/珠海/杭州/天津/溫州/寧波/青島/） 部屬培育與激勵(lì)技巧 從2010年10月初開(kāi)始累積幾十梯次
11 新日電動(dòng)車股份有限公司 部屬培育與激勵(lì) 2010/12/11
12 捷普電子（廣州）有限公司 在職OJT訓(xùn)練 2010/12/13-14
13 深圳洪濤裝飾股份有限公司 如何打造企業(yè)優(yōu)秀員工 2009.07.13
14 深圳洪濤裝飾股份有限公司 如何打造企業(yè)優(yōu)秀員工 2010.07.07
15 上海電氣電站設(shè)備有限公司 職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn) 2010.03.26
16 中國(guó)工行銀行佛山分行 后備人才職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練 2010.05.15-16
17 易居（中國(guó)）控股有限公司 職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造和提升—你在為誰(shuí)工作 2010.06.25
18 廣州市天維數(shù)碼技術(shù)有限公司 知識(shí)型員工管理 2010.07.02
19 世紀(jì)證券公司 新進(jìn)人員職業(yè)化塑造 2010.07.12-13
20 南京供電公司 職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)道德 2010.09.17
21 裕同集團(tuán) 部屬培育與激勵(lì)技巧 2009/7/26
22 步步高電子 教練技巧 2009.11.12-13
23 中國(guó)海洋石油股份公司 情緒管理與壓力管理 2009.10.26-27
24 中國(guó)海洋石油股份公司 情緒管理與壓力管理 2009.10.31/12.01
25 富士康科技集團(tuán) 員工問(wèn)題與諮商輔導(dǎo) 2010/3/13
26 富士康科技集團(tuán) 員工問(wèn)題與諮商輔導(dǎo) 2010.05.20-21
27 富士康科技集團(tuán) 員工問(wèn)題與諮商輔導(dǎo) 2010/6/19
28 富士康科技集團(tuán) 員工問(wèn)題與諮商輔導(dǎo) 2010/6/26
29 易居（中國(guó)）控股有限公司 情商管理 2010/6/24
30 東風(fēng)風(fēng)神物流 基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧 2010.11.29
31 捷普電子（廣州）有限公司 部屬指導(dǎo)與輔導(dǎo)技巧 2010.12.13-14
32 常州天合光能有限公司 績(jī)效面談與輔導(dǎo)技巧 2010.12.21
33 常州天合光能有限公司 績(jī)效面談與輔導(dǎo)技巧 2010.12.22
34 常州天合光能有限公司 績(jī)效面談與輔導(dǎo)技巧 2010.12.23
35 新加坡凱發(fā)集團(tuán)（中國(guó)）有限公司 績(jī)效管理 2011-03-27
36 美的電壓力鍋公司 績(jī)效指標(biāo)分解與績(jī)效面談?shì)o導(dǎo)技巧 2011-9-15
37 光大銀行?？诜中?span style="white-space:pre"> 績(jī)效管理與輔導(dǎo)技巧 2011年10月29-30日
38 日立電梯（中國(guó)）有限公司 基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧 2012/2/10-11
39 日立電梯（中國(guó)）有限公司 基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧 2012/3/23-24
40 杭州百大集團(tuán)股份有限公司 企業(yè)教練技術(shù)實(shí)務(wù) 2012年4月8日
41 日立電梯（中國(guó)）有限公司山東公司 企業(yè)教練技術(shù)（COACH）實(shí)務(wù)訓(xùn)練 2012年4月16-17號(hào)
42 惠州市華陽(yáng)多媒體電子有限公司 基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧 2012年5月11-12號(hào)
43 碧桂園集團(tuán) 《部屬培育與輔導(dǎo)》 2012.8.17
44 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司 基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧 2012年10月20-21
45 歐普照明股份有限公司 基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧 2013年5月17
46 東莞勁勝精密組件股份有限公司 企業(yè)教練技術(shù) 2013年7月5-6號(hào)
47 廣州海格通信集團(tuán)股份有限公司 企業(yè)教練技術(shù) 2013年9月27號(hào)
48 國(guó)藥集團(tuán)一致藥業(yè)股份有限公司 基于教練技術(shù)輔導(dǎo)技巧 2014年03月9-10號(hào)
49 吉利汽車杭州灣、寧波公司 教練技術(shù)與下屬輔導(dǎo) 2014年6月15-16號(hào)
50 星河集團(tuán) 下屬發(fā)展與管理教練 2014年7月5-6日
51 西部礦業(yè)集團(tuán) 教練技術(shù) 2014年8月20和23
52 中國(guó)電信上海公司網(wǎng)絡(luò)操作維護(hù)中心 教練（COACH）式管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練 2014年9月4-5日
53 安徽佳通輪胎有限公司 基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧 2014年10月26-27日
54 廣東電網(wǎng)公司 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與教練技術(shù) 2014年11月3號(hào)
55 張家港市人力資源管理協(xié)會(huì) 企業(yè)教練技術(shù) 2015年5月26-27
56 本田貿(mào)易（中國(guó)）有限公司 評(píng)價(jià)技術(shù) 2015年7月8-9
57 本田貿(mào)易（中國(guó)）有限公司 部屬培育與評(píng)價(jià)輔導(dǎo)技術(shù) 2015年8月25-26
58 企業(yè)教練技術(shù)實(shí)務(wù) 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司 2015年9月5-6
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59 深圳市泛海三江電子有限公司 基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧 2016年8月21號(hào)
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學(xué)歷與現(xiàn)職：政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA
經(jīng)歷：大英法律事務(wù)所所長(zhǎng)；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國(guó)際電子有限公司CEO；春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理；麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總；廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；金運(yùn)達(dá)國(guó)際物流集團(tuán)副總裁；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼CEO；清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀授課專家，北京交通大學(xué)汽車營(yíng)銷EMBA班特聘授課專家,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)中高管研修班特邀授課專家，眾多國(guó)企及上市公司特聘授課專家，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘授課專家。
重要介紹：
中國(guó)高端著名實(shí)戰(zhàn)管理專家，清華北大交大特邀授課教授；500強(qiáng)及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專家；擁有高管實(shí)戰(zhàn)資歷（分管戰(zhàn)略管理-市場(chǎng)營(yíng)銷-人力資源-運(yùn)營(yíng)管理等），20年以上專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，精研經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理營(yíng)銷人資。律師背景超強(qiáng)邏輯思維實(shí)戰(zhàn)管理出身構(gòu)建專業(yè)課程體系。成功咨詢與培訓(xùn)150多家全球及中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)；1800多家中大型頭部企業(yè)，累計(jì)4000天場(chǎng)管理培訓(xùn)；線上線下累計(jì)授訓(xùn)近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員；內(nèi)訓(xùn)課程返聘率90%以上,課程滿意率95%以上；其創(chuàng)建的實(shí)戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì)咨詢項(xiàng)目續(xù)單率80%以上；專業(yè)誠(chéng)信贏得信賴實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值品質(zhì)贏得尊重；獲得客戶超高滿意度和客戶返聘率，授課量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。以國(guó)際化的培訓(xùn)理念課堂有趣經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)結(jié)果有效；讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習(xí)-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。
品牌知名度：
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)九年授課每年達(dá)到280天以上，返聘率90%。
演講與授課專題：
企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃
BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行工作坊
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力-戰(zhàn)略與執(zhí)行&戰(zhàn)略KPI制定與目標(biāo)分解
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同
OGSM年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行
企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革
企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新與再成長(zhǎng)之道
企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維提升
利潤(rùn)倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續(xù)增長(zhǎng)策略
經(jīng)營(yíng)效率分析與問(wèn)題解決技巧
企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)與高效協(xié)同
組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升
突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力
創(chuàng)新管理與領(lǐng)導(dǎo)變革之道
組織協(xié)同與無(wú)邊界管理
組織文化塑造-打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
打造成功的戰(zhàn)略組織能力-企業(yè)組織能力建設(shè)與賦能發(fā)展
知人善任的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力&情境領(lǐng)導(dǎo)&情商領(lǐng)導(dǎo)力
教練領(lǐng)導(dǎo)力&變革領(lǐng)導(dǎo)力&高績(jī)效教練
迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導(dǎo)變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）
從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧#簡(jiǎn)報(bào)與公眾表達(dá)
部屬培育與在職OJT
目標(biāo)管理與績(jī)效考核
卓越績(jī)效管理實(shí)務(wù)
高效執(zhí)行力打造卓越企業(yè)
跨部門溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門協(xié)作3.0無(wú)邊界管理與群策群力#向上管理
無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權(quán)影響力與沖突管理
問(wèn)題分析與決策方法&系統(tǒng)思考與科學(xué)決策&決斷力
創(chuàng)新思維訓(xùn)練
麥肯錫解決問(wèn)題七步成詩(shī)
雙贏商務(wù)談判技巧
高效能人士的七個(gè)習(xí)慣
結(jié)構(gòu)化思維&金字塔原理邏輯思維訓(xùn)練
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)#沖突管理&高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)技巧
高管的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)
戰(zhàn)略性人力資源管理
基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略績(jī)效管理
企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建
績(jī)效面談與輔導(dǎo)技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧
TD關(guān)鍵人才梯隊(duì)組織建設(shè)與培養(yǎng)人才
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理
高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)與溝通技巧
高端優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與投訴技巧
顧問(wèn)式銷售與大客戶銷售技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
無(wú)邊界管理與群策群力
項(xiàng)目管理技巧
高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-工作坊（2-7天）
New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）
New-利潤(rùn)倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續(xù)增長(zhǎng)策略（2天）
New-企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維（2天）
New-組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升（2天）
New-企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新與再成長(zhǎng)之道
New-戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃（2天）
New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）
New-企業(yè)戰(zhàn)略思考（2天）
New-區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（2天）
New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力法則（2天）
New-合作式思維-激活團(tuán)隊(duì)群體的智慧（2天）
New-跨部門協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力（2天）
New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）
New-行動(dòng)學(xué)習(xí)與群策群力問(wèn)題解決工作坊（2天）
New-突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（2天）
new-非職權(quán)影響力（2天）
new-洞察力-系統(tǒng)思考與科學(xué)決策應(yīng)用訓(xùn)練（2天）
New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本（2天）
New-創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）
New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）
New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）
New-敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者（2天）
授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享
講師風(fēng)格
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
客戶點(diǎn)評(píng)
兩岸三地知名培訓(xùn)專家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到、知識(shí)廣博，擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓(xùn)課程累計(jì)上萬(wàn)小時(shí)，線上線下授課學(xué)員累計(jì)近百萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中國(guó)一汽、碧桂園、富士康科技集團(tuán)等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。
主要專長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)：
談判策略擬定與規(guī)劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定及推；市場(chǎng)營(yíng)銷與規(guī)劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)及集團(tuán)資源整合；領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購(gòu)策略擬定，財(cái)務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢輔導(dǎo)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在咨詢輔導(dǎo)方面：對(duì)各類企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及組織的運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定，市場(chǎng)規(guī)劃等都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨(dú)到的見(jiàn)解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的解決問(wèn)題的思維贏得眾多客戶的一致好評(píng)。
在企業(yè)培訓(xùn)方面：企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、BEM,BLM、思維訓(xùn)練、MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、商務(wù)談判、大客戶銷售、問(wèn)題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。
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打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營(yíng)銷動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)
一、營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..
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引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為五心為王勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值四種員工的激勵(lì)策略五種核心激勵(lì)模塊正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的指導(dǎo)新員工走入“正軌”..
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高績(jī)效狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練
第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的..
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高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練
第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤(pán)散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..
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打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第一章 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、什么是團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)的定義2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)（Team）新解4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）互動(dòng)討論：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問(wèn)題有哪些？二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始令人愛(ài)恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..
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