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“贏”的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——總裁商戰(zhàn)兵法精粹
課程編號(hào)：6865
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2301
【培訓(xùn)對(duì)象】
【培訓(xùn)收益】
（1）、商業(yè)戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新性是本課程首要的優(yōu)點(diǎn)。
本課程著眼于企業(yè)董事長(zhǎng)、創(chuàng)辦人、總裁在商業(yè)博弈中最經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)，以兵法戰(zhàn)略思想與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論為基礎(chǔ)，構(gòu)建了一整套適合全球化背景下中國(guó)商業(yè)環(huán)境的商戰(zhàn)兵法體系，針對(duì)如何選擇切入藍(lán)海、不引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接反擊下贏得主動(dòng)權(quán)、切入目標(biāo)市場(chǎng)的最佳方式、通過(guò)把握市場(chǎng)周期占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)等關(guān)鍵性戰(zhàn)略問(wèn)題，給出了極具創(chuàng)新性的商業(yè)思想。
（2）、商戰(zhàn)策略手段的前瞻性與實(shí)戰(zhàn)性是本課程的第二個(gè)突出優(yōu)點(diǎn)——本課程老師系國(guó)內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派商戰(zhàn)策略專家，鄭剛老師對(duì)孫子兵法的情報(bào)戰(zhàn)略思想，對(duì)全球化條件下企業(yè)博弈的各種新領(lǐng)域、手段有深刻地認(rèn)識(shí)與一線實(shí)踐的總結(jié)，鄭剛老師在國(guó)內(nèi)最早提出了企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制的概念與操作框架，鄭剛老師在2008年10月中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇在國(guó)內(nèi)首次提出《網(wǎng)絡(luò)輿論戰(zhàn)——一種全新的非軍事戰(zhàn)爭(zhēng)手段》，全面地闡述了網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊這一以挖掘放大負(fù)面信息為攻擊工具，打擊個(gè)人、企業(yè)及國(guó)家的新型攻擊方式，詳細(xì)分析了網(wǎng)絡(luò)輿論攻防的機(jī)理、程序及使用資源。各領(lǐng)域最前沿觀點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)策略的完美組合使得課程中商戰(zhàn)策略極具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。
（3）、課程的系統(tǒng)性與普適性——本課程提取了現(xiàn)代商戰(zhàn)背景下不同行業(yè)的共性，針對(duì)董事長(zhǎng)、總裁可能面臨的常見(jiàn)挑戰(zhàn)與問(wèn)題，如企業(yè)如何在不與對(duì)手直接對(duì)抗下占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)、如何在競(jìng)爭(zhēng)博弈中避實(shí)擊虛；在大型并購(gòu)、重大談判中獲得主動(dòng)權(quán)；如何在合法框架下了解大客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)；如何建立并鞏固戰(zhàn)略性人脈、如何了解行業(yè)標(biāo)桿（行業(yè)前三名）的成功經(jīng)驗(yàn)、模式等給出了一整套極具可操作性的實(shí)戰(zhàn)解決方法。
【培訓(xùn)收益】
（1）、商業(yè)戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新性是本課程首要的優(yōu)點(diǎn)。
本課程著眼于企業(yè)董事長(zhǎng)、創(chuàng)辦人、總裁在商業(yè)博弈中最經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)，以兵法戰(zhàn)略思想與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論為基礎(chǔ)，構(gòu)建了一整套適合全球化背景下中國(guó)商業(yè)環(huán)境的商戰(zhàn)兵法體系，針對(duì)如何選擇切入藍(lán)海、不引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接反擊下贏得主動(dòng)權(quán)、切入目標(biāo)市場(chǎng)的最佳方式、通過(guò)把握市場(chǎng)周期占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)等關(guān)鍵性戰(zhàn)略問(wèn)題，給出了極具創(chuàng)新性的商業(yè)思想。
（2）、商戰(zhàn)策略手段的前瞻性與實(shí)戰(zhàn)性是本課程的第二個(gè)突出優(yōu)點(diǎn)——本課程老師系國(guó)內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派商戰(zhàn)策略專家，鄭剛老師對(duì)孫子兵法的情報(bào)戰(zhàn)略思想，對(duì)全球化條件下企業(yè)博弈的各種新領(lǐng)域、手段有深刻地認(rèn)識(shí)與一線實(shí)踐的總結(jié)，鄭剛老師在國(guó)內(nèi)最早提出了企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制的概念與操作框架，鄭剛老師在2008年10月中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇在國(guó)內(nèi)首次提出《網(wǎng)絡(luò)輿論戰(zhàn)——一種全新的非軍事戰(zhàn)爭(zhēng)手段》，全面地闡述了網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊這一以挖掘放大負(fù)面信息為攻擊工具，打擊個(gè)人、企業(yè)及國(guó)家的新型攻擊方式，詳細(xì)分析了網(wǎng)絡(luò)輿論攻防的機(jī)理、程序及使用資源。各領(lǐng)域最前沿觀點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)策略的完美組合使得課程中商戰(zhàn)策略極具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。
（3）、課程的系統(tǒng)性與普適性——本課程提取了現(xiàn)代商戰(zhàn)背景下不同行業(yè)的共性，針對(duì)董事長(zhǎng)、總裁可能面臨的常見(jiàn)挑戰(zhàn)與問(wèn)題，如企業(yè)如何在不與對(duì)手直接對(duì)抗下占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)、如何在競(jìng)爭(zhēng)博弈中避實(shí)擊虛；在大型并購(gòu)、重大談判中獲得主動(dòng)權(quán)；如何在合法框架下了解大客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)；如何建立并鞏固戰(zhàn)略性人脈、如何了解行業(yè)標(biāo)桿（行業(yè)前三名）的成功經(jīng)驗(yàn)、模式等給出了一整套極具可操作性的實(shí)戰(zhàn)解決方法。
課程背景：
傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略課程更多針對(duì)大型企業(yè)與傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，無(wú)論從企業(yè)戰(zhàn)略的制訂，還是具體的經(jīng)營(yíng)管理都更多取決于規(guī)范系統(tǒng)的支持方有可能落地。對(duì)于占中國(guó)企業(yè)絕大多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)家面對(duì)的往往是不規(guī)范的市場(chǎng)與亟待建立健全的管理與制度支持體系，因此，一種在思維與操作上都更為簡(jiǎn)明且具有穿透力的商戰(zhàn)思維訓(xùn)練體系尤顯其重要性與現(xiàn)實(shí)意義。
2012是大危機(jī)與大機(jī)遇并存的時(shí)間，面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，越來(lái)越白熱化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡可能多地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪到多一點(diǎn)的市場(chǎng)份額，如何在整體悲觀的大形勢(shì)中找到機(jī)遇，找到未來(lái)高速增長(zhǎng)的藍(lán)海；如何奪取行業(yè)整合的制高點(diǎn)？就成為眾多面對(duì)危機(jī)仍然心存高遠(yuǎn)的董事長(zhǎng)與總裁們關(guān)注的焦點(diǎn)。本課程對(duì)此給出了自己的解決思路與方案。
課程提綱：
（一）戰(zhàn)略運(yùn)籌篇
1、全爭(zhēng)為上，如何在不破壞市場(chǎng)的情況下，贏得行業(yè)的主動(dòng)權(quán)
2、不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí)——選擇藍(lán)海市場(chǎng)是偉大企業(yè)的基石
3、伐謀、伐交、伐兵——切入目標(biāo)市場(chǎng)的方式?jīng)Q定了企業(yè)最終的成敗
4、打造全維商業(yè)基因——做規(guī)范市場(chǎng)的優(yōu)勝者，做不規(guī)范市場(chǎng)的征服者
5、做市場(chǎng)低谷的收割者——最大的戰(zhàn)果在對(duì)手?jǐn)⊥藭r(shí)獲得
（二）市場(chǎng)爭(zhēng)勝篇
1、先處戰(zhàn)地而待敵者佚——提前進(jìn)行的市場(chǎng)布局
2、避實(shí)擊虛——避免進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)點(diǎn)，選擇迂回薄弱點(diǎn)突破
3、致人而不致于人——塑造你的對(duì)手
（三）、標(biāo)桿學(xué)習(xí)篇
1、學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿——企業(yè)快速成長(zhǎng)的要訣
2、如何了解分析行業(yè)標(biāo)桿的成功經(jīng)驗(yàn)、模式
3、從借鑒到創(chuàng)新——做成功商業(yè)模式創(chuàng)造者
（四）、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)篇
1、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)——知己知彼的現(xiàn)代商戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)方式
2、知天知地——了解目標(biāo)市場(chǎng)的容量與趨勢(shì)
3、知常知變——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案與動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)
4、知己知彼——大客戶營(yíng)銷中，如何了解客戶采購(gòu)需求與關(guān)鍵決策人決策習(xí)
盡知先知——在重大談判中如何取得主動(dòng)權(quán)？
（五）、執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)管理篇
1、成功來(lái)自簡(jiǎn)單正確做法的持續(xù)復(fù)制
2、兵之情主速——如何構(gòu)建面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求的最快反應(yīng)模式
3、遇事抓關(guān)節(jié)，用人看素質(zhì)
4、勵(lì)士篇——如何打造一支百勝團(tuán)隊(duì)
（六）、總裁用人與自我修煉篇
1、格局決定未來(lái)——心有多大，事業(yè)就有多大
2、得人才者得天下——核心人才的尋獵之道
3、相馬不如賽馬——搭建人才脫穎而出的機(jī)制
4、總裁如何防范核心員工不忠？
5、將德篇——企業(yè)家心靈的自我修煉
6、總裁如何建立和維護(hù)戰(zhàn)略人脈關(guān)系
（七）、公司治理與風(fēng)險(xiǎn)防控篇
1、如何設(shè)計(jì)更為安全的公司架構(gòu)
2、快速成長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)管控
3、在上市、并購(gòu)過(guò)程如何應(yīng)對(duì)可能的惡意攻擊
超過(guò)15年的市場(chǎng)調(diào)研、咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
工作語(yǔ)言：英語(yǔ)、中文普通話
曾在中國(guó)、新加坡等地工作，曾在美國(guó)、歐洲、東南亞、非洲訪問(wèn)交流
專長(zhǎng):
• 市場(chǎng)信息調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
• 并購(gòu)盡職調(diào)查、海外風(fēng)險(xiǎn)管控
• 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建立
國(guó)內(nèi)知名風(fēng)險(xiǎn)控制專家、商業(yè)情報(bào)專家、清華大學(xué)總裁班講師、國(guó)際戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)會(huì)員。鄭剛先生原系中國(guó)大陸檢察院反貪局檢察官，1998年底加入全球頂尖風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)構(gòu)（Rouse & Co. International），系2007中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)年會(huì)、2008中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇、2009年中國(guó)法律風(fēng)險(xiǎn)管理高峰論壇、2009中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)年會(huì)、2010中法競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)交流論壇、2011中國(guó)首屆海外風(fēng)險(xiǎn)控制高峰論壇、WAD全球年會(huì)，2012中國(guó)零售業(yè)資產(chǎn)保護(hù)高峰論壇、2012中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)年會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)國(guó)際會(huì)議（2012）、2013南方電網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、2013競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)北京論壇、2014第七屆對(duì)外投資與經(jīng)濟(jì)合作年會(huì)主講嘉賓。
主要觀點(diǎn)：
針對(duì)企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)日趨多元化的現(xiàn)狀，鄭剛先生在國(guó)內(nèi)最早提出“企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)”的概念；
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊日益成為打擊特定國(guó)家、企業(yè)與組織機(jī)構(gòu)的工具，鄭剛先生在2008年10月中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇首次提出《網(wǎng)絡(luò)輿論戰(zhàn)——一種全新的非軍事戰(zhàn)爭(zhēng)手段》，全面地闡述了網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊這一以挖掘放大負(fù)面信息作為攻擊工具，打擊個(gè)人、企業(yè)及國(guó)家的新型攻擊方式，詳細(xì)分析了網(wǎng)絡(luò)輿論攻防的機(jī)理、程序及使用資源，并對(duì)我國(guó)如何應(yīng)對(duì)全球化條件下的網(wǎng)絡(luò)輿論對(duì)抗提出了有針對(duì)性的思路與對(duì)策。
2010年5月11日，鄭剛先生應(yīng)法國(guó)工商聯(lián)合會(huì)的邀請(qǐng)，在 “中法競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)高峰論壇”上作《通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)》主題演講——鄭剛先生在演講中大膽地提出了企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制產(chǎn)業(yè)的概念，以案例研討的方式與在場(chǎng)的法國(guó)、摩洛哥、瑞士的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)學(xué)者、專家進(jìn)行了互動(dòng)交流，并就競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在這一產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位作出了樂(lè)觀地展望。整個(gè)演講受到以法國(guó)工商聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分會(huì)主席Philippe CLERC 先生、法國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)學(xué)界泰斗Dou Henri教授為首的歐洲競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專家以及中方代表團(tuán)各位專家的高度評(píng)價(jià)。
針對(duì)全球化環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)并購(gòu)屢屢失敗的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，鄭剛先生通過(guò)對(duì)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的深入實(shí)踐，提煉并提出了 “基于產(chǎn)業(yè)鏈框架下的360度并購(gòu)盡職調(diào)查”方法體系，并在國(guó)內(nèi)較早提出發(fā)展中國(guó)民族商業(yè)安全產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張?zhí)峁╋L(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)的觀點(diǎn)。
媒體報(bào)道：
鄭剛先生曾就中國(guó)企業(yè)海外風(fēng)險(xiǎn)控制、上市公司反做空、企業(yè)情報(bào)等話題接受《鳳凰衛(wèi)視》、《上海東方電視臺(tái)》、《深圳電視臺(tái)》、《CHINA DAILY》、《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》、《信息時(shí)報(bào)》、《中國(guó)商報(bào)》、《電腦報(bào)》等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外媒體的專訪。
擔(dān)任的社團(tuán)與學(xué)術(shù)職務(wù)：
中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)學(xué)會(huì)咨詢顧問(wèn)委員
中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究會(huì)專家會(huì)員
深圳市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)
擅長(zhǎng)授課領(lǐng)域：
并購(gòu)盡職情報(bào)與盡職調(diào)查、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與商業(yè)秘密保護(hù)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理與舞弊調(diào)查。
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網(wǎng)絡(luò)“贏”銷-微信微博O2O營(yíng)銷
課程內(nèi)容：第一講：網(wǎng)絡(luò)“贏”銷概述1.網(wǎng)絡(luò)“贏”銷（即活動(dòng)營(yíng)銷）特點(diǎn)分析2.活動(dòng)營(yíng)銷6大類型3.活動(dòng)營(yíng)銷兩大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)1)由拉到推的營(yíng)銷2)零距離體驗(yàn)式營(yíng)銷4.活動(dòng)營(yíng)銷的意義1)品牌影響力2)提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度3)吸引媒體的關(guān)注度第二講：活動(dòng)營(yíng)銷的整合營(yíng)銷策略O(shè)..
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一、課程導(dǎo)入1、感動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨2、員工是成就感動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵3、顧客滿意即創(chuàng)造感動(dòng)消費(fèi)的信念分組討論：機(jī)器和我，哪個(gè)更受歡迎？二、感動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代下的顧客滿意1、顧客滿意的要素2、如何讓顧客滿意？3、顧客滿意就是行善4、利他即是顧客滿意5、品牌存于顧客心中6、品牌塑造——發(fā)揮故事的力量..
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【課程大綱】：第一部分：贏銷分析第一講：贏銷的困惑 第二講：贏銷的解密第三講：贏銷的剖析第二部分：贏銷破譯第四講 贏銷三部曲（上）第五講 贏銷三部曲（下）第三部分：贏銷沙盤第六講 贏準(zhǔn)備之時(shí)第七講 贏接近之機(jī)第八講 贏提問(wèn)之際第九講 贏說(shuō)明之及 第十講 贏建議之基第十一講 贏演示之集第十二講..
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