- 網(wǎng)絡(luò)營銷-互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制經(jīng)銷商解決網(wǎng)絡(luò)招
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
- 卓越經(jīng)銷商總裁五項修煉
- 市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 十招激活經(jīng)銷商——實戰(zhàn)渠道管理
- 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班
- 卓越經(jīng)銷商總裁五項修煉
- 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 卓越經(jīng)銷商總裁五項修煉
- 電子廠怎么培養(yǎng)員工質(zhì)量意識 品質(zhì)對電
- 突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作思路
- 建材業(yè)海外客戶關(guān)系維護(hù)暨海外經(jīng)銷渠道
- 建材行業(yè)經(jīng)銷商管理
- 高效溝通的重要性及基本原則
- 家電行業(yè)360°經(jīng)銷商中層管理
- 家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
- 小家電區(qū)域經(jīng)銷商組織管理與團(tuán)隊激勵
- 海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理暨海外客戶關(guān)系
- 經(jīng)銷商開發(fā)與管理
經(jīng)銷商進(jìn)入渠道精耕細(xì)作的重要性
課程編號：8708
課程價格：￥100000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2679
企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士
【培訓(xùn)收益】
將經(jīng)典理論進(jìn)行深入細(xì)致的講解
對實際案例進(jìn)行針對性地分析
情景模擬學(xué)習(xí)
互動性強，系統(tǒng)講解后會分立小組進(jìn)行互動問答，從而及時對所培訓(xùn)內(nèi)容融會貫通。
v 渠道模式與經(jīng)銷商
v 成功的經(jīng)銷商商業(yè)模式探索
v 經(jīng)銷商發(fā)展的制約因素
v 產(chǎn)品時代與品牌時代的經(jīng)銷商立位的差異
v 如何識別品牌時代
v 經(jīng)銷商品牌與制造商品牌的差異
v 經(jīng)銷商品牌定位
v 經(jīng)銷商品牌管理要略
v 貓鼠伙伴關(guān)系—— 從一分為二到合二為一
v 雜婚制——一夫多妻制；
v 廠家前途認(rèn)識法
v 廠家人員的溝通法
v 廠家支持獲得法
v 廠商關(guān)系優(yōu)化法
v 廠家駐地人員關(guān)系處理法
v 廠家信息報告法
v 廠家變故洞察與對策
v 廠商關(guān)系主導(dǎo)法
1、廠商品牌在區(qū)域市場發(fā)展的不同階段的要求
v 春秋時期——戰(zhàn)國時期——秦朝統(tǒng)一時期；
v 市場發(fā)展的成長期：打江山，迅速地設(shè)立網(wǎng)絡(luò)，擴張為核心。
v 市場發(fā)展的成熟期：坐江山，合理布局網(wǎng)絡(luò)，渠道精耕細(xì)作。
2、培育經(jīng)銷商企業(yè)核心競爭力的要求
v 核心競爭力與企業(yè)的發(fā)展
v 不同行業(yè)的核心競爭力的差異
v 以發(fā)展的眼光看待核心競爭力在企業(yè)不同的階段的特征
v 核心競爭力的分析方法
3、打造渠道霸主品牌的要求
1、風(fēng)險最小化、利潤最大化為前提
2、讓財務(wù)發(fā)揮導(dǎo)航作用
3、做好市場細(xì)分、渠道細(xì)分
4、正確的區(qū)域營銷策略，是渠道精耕細(xì)作的基礎(chǔ)
v 深入分析區(qū)域市場消費行為特點
v 更針對性地選擇區(qū)域---組合
v 開發(fā)區(qū)域----渠道
v 針對區(qū)域特點展開促銷
5、正確地選擇產(chǎn)品和品牌，是渠道精耕細(xì)作運作的條件
v 正確選擇產(chǎn)品與品牌對經(jīng)銷商的重要意義
v 品牌選擇要略
v 品牌選擇調(diào)查方法
v 產(chǎn)品選擇要略
v 產(chǎn)品選擇調(diào)查方法
v 必須避免的錯誤方法
6、站得高，看得遠(yuǎn)，做好網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃
v 區(qū)域內(nèi)不同級別市場的測量與評估
v 分銷網(wǎng)絡(luò)市場容量及營業(yè)面積的測定
v 渠道終端密度設(shè)計
v 分銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點營業(yè)位置的ABC設(shè)計
™渠道類型分析法
v 區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀圖及方案制訂
v 區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)未來圖及方案設(shè)計
7.提高營運管理效率
v 合理的組織結(jié)構(gòu)
v 立法、執(zhí)法、與監(jiān)督的有效分立
v 業(yè)務(wù)人員的作業(yè)內(nèi)容設(shè)計
v 業(yè)務(wù)隊伍的規(guī)?？刂?br /> v 業(yè)務(wù)流程改造
v 業(yè)務(wù)規(guī)程編制
v 績效配置
v 業(yè)務(wù)人員行動效率管理
8、運用客戶管理
v 根據(jù)企業(yè)與客戶的關(guān)系對客戶進(jìn)行分類的方法
v 客戶價值分析法
v 客戶資料收集法
v 客戶信息差異化分析法
v 價值客戶發(fā)現(xiàn)法
v 客戶對產(chǎn)品的不同需求分析法
v 客戶滿意度評價法
v 客戶忠誠度策略
9、運用大客戶營銷手段，做好營銷點與面的結(jié)合
v 為什么要做大客戶
v 關(guān)系營銷的運用：拉鏈?zhǔn)娇蛻絷P(guān)系的建立
v SPIN銷售技巧的運用
10、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)效率
v 培訓(xùn)的引入
v 適合經(jīng)銷商的培訓(xùn)方法
v 咨詢式培訓(xùn)的導(dǎo)入
v 增加培訓(xùn)實效性的方法
11、 提高顧客價值：品牌形象的改進(jìn)十分重要
v 名、字、圖、色為形象建設(shè)的基礎(chǔ)
v 品牌形象的“ 物品形象”
v 品牌形象的“ 人品形象：
v 品牌形象的“行為形象”
12、 開展團(tuán)隊文化建設(shè)
v 目標(biāo)與使命管理
v 企業(yè)價值觀的設(shè)計與內(nèi)部傳播
中國咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人、首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、大學(xué)在職教授、管理咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家。尤擅長于品牌營銷、組織管理、客戶管理、分銷建設(shè)、危機管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。
市場營銷理論與實戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家、中國咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人、2002年中國第一屆十大杰出培訓(xùn)師。 現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導(dǎo)師，杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會副會長。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。
以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊為國內(nèi)著名企業(yè)中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)、新疆八一鋼鐵等數(shù)十家企業(yè)提供營銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評價。美譽度超過知名度。
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經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..
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破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..
人氣：1000
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
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廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..
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引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺..
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