【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
現(xiàn)有銷售人員掌握營銷的基本理論知識，了解市場結(jié)構(gòu)布局的基本技巧；掌握未來市場的營銷方式。

課程背景： <br />
中國市場經(jīng)歷了30多年的無序發(fā)展，逐漸走向規(guī)范法，市場化發(fā)展；未來市場的競爭將無序化競爭逐步進(jìn)入到市場合理化發(fā)展，競爭也將越來越激烈。每個企業(yè)都必須按照正規(guī)市場運作的游戲規(guī)則參與國內(nèi)和國際市場的競爭。 <br />
課程大綱： <br />
第一講：市場營銷的理念（60分鐘） <br />
中國從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的演變同時也是珠三角的改革過程，市場營 <br />
銷的理念從西方引進(jìn)之后在珠三角得到了完全的轉(zhuǎn)化，居于中國國情的特 <br />
點下如何理解市場營銷的理念？隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)突飛 <br />
猛進(jìn)我們又該如何應(yīng)對？ <br />
1．市場營銷的定義的深化 <br />
2．從電子產(chǎn)品銷售看營銷觀念的歷史演變 <br />
3．營銷方式的變革時代到來 <br />
案例分析：去年全國網(wǎng)絡(luò)銷售1400億 <br />
第二講：市場營銷系統(tǒng) （120分鐘） <br />
營銷的系統(tǒng)力已經(jīng)讓中國的許多的民營企業(yè)成就了天下，私營企業(yè)在中 <br />
國原始市場轉(zhuǎn)化過程中得到了羽化，成為中國經(jīng)濟(jì)的閃亮之星，中國的 <br />
經(jīng)濟(jì)政策也隨著民營企業(yè)的發(fā)展而轉(zhuǎn)變，面對全球一體化競爭，我國政治 <br />
經(jīng)濟(jì)體制都在變革，商業(yè)模式在潛移默化中轉(zhuǎn)變，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，面對 <br />
機(jī)會我們又該如何應(yīng)對？ <br />
1．市場營銷的環(huán)境 <br />
2．對新市場的認(rèn)識和分析 <br />
3．市場營銷的要素分析 <br />
4．市場營銷的價值系統(tǒng) <br />
案例分析：如何通過網(wǎng)點建設(shè)構(gòu)建整體價值網(wǎng)絡(luò) <br />
第三講：市場營銷戰(zhàn)略分析 （120分鐘） <br />
有市場就必須進(jìn)行戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)布局，就必須有長期和短期的規(guī)劃，關(guān)鍵是我們的營銷戰(zhàn)略的制定和選擇，居于我們的現(xiàn)實我們應(yīng)該如何理解營銷戰(zhàn)略的作用？ <br />
1．競爭導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具 <br />
2．顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法和工具 <br />
3．優(yōu)勢導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具 <br />
4．市場營銷的戰(zhàn)略選擇方法和類型 <br />
5．市場營銷計劃方法 <br />
案例分析：利基產(chǎn)品的周計劃分析 <br />
第四講：市場營銷管理過程 （120分鐘） <br />
IT市場從原始的粗放型的銷售管理，到規(guī)范化的市場營銷管理，我們應(yīng)該作何準(zhǔn)備？整個營銷過程我們應(yīng)該從何處下手？我們又從什么地方進(jìn)行監(jiān)控？原有的親情式管理，人性化管理，老鄉(xiāng)聯(lián)合打天下的日子還能走多遠(yuǎn)？ <br />
1．分析市場機(jī)會 <br />
2．選擇目標(biāo)市場 <br />
3．設(shè)計市場營銷組合 <br />
4．執(zhí)行和控制市場營銷計劃 <br />
第五講：消費行為分析與消費心理分析 （120分鐘） <br />
消費者市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)變到買方市場了，IT市場也從原來的有貨不愁銷，到有貨也要想辦法銷，并且要快速銷售才能保持獲利能力。我們對消費者又有多少的研究？隨著生活水平的提高，客戶需求不斷的變化，我們又如何應(yīng)對？ <br />
1．消費者市場選擇 <br />
2．影響消費行為的個體與心理因素 <br />
3．影響消費者行為的環(huán)境因素 <br />
第六講：營銷的4P、4C與4R （180分鐘） <br />
其他消費品市場可以用營銷的4P與4C攻城略地，IT又如何運用4P與4C呢？我們的產(chǎn)品研發(fā)出來的如何快速到達(dá)最終消費者手中？在產(chǎn)品上我們?nèi)绾螒?yīng)對？價格策略的設(shè)計呢？在銷售通路的選擇上我們?nèi)绾温?lián)合原有的銷售商來共同打造新的銷售模式？對于我們現(xiàn)在的客戶又該如何管理，讓消費者忠誠于我們的公司，信任我們的服務(wù)，而不是完全居于我們提供的價格？ <br />
1．產(chǎn)品組合管理 <br />
2．價格策略分析 <br />
3．渠道與通路管理 <br />
4．終端管理與終端促銷 <br />
5．消費者購買成本分析 <br />
6．消費者購買便利分析 <br />
7．產(chǎn)品形象化展示與消費者的溝通 <br />
8．客戶管理與客戶維持 <br />

甘建榮老師：高級管理咨詢師＜br /＞◆咨詢式績效管理培訓(xùn)創(chuàng)始人＜br /美國新澤西大學(xué)EMBA＜br /＞◆中商國際管理研究院高級研究員＜br /＞◆中國人力資源協(xié)會理事＜br /＞◆中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員＜br /＞◆9+2國際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任＜br /＞◆國學(xué)應(yīng)用實戰(zhàn)專家＜br /＞◆北京大學(xué)研究員＜br /＞◆中國企業(yè)聯(lián)合會高級顧問＜br /＞◆中山大學(xué)經(jīng)管學(xué)院客座教授＜br /＞◆PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師＜br /＞◆清華大學(xué)財務(wù)總監(jiān)班特聘講師＜br /

• 辦公效能革命——Excel數(shù)據(jù)管理技能

   

  課程背景： 有一個軟件，我們每人都用過，甚至每天都在用，它就是Excel,公認(rèn)的效率神器！在大數(shù)據(jù)時代，未來擁有數(shù)據(jù)思維的人最吃香，永遠(yuǎn)不會被職場淘汰。而要鍛煉數(shù)據(jù)思維，最好從EXCEL開始。學(xué)好Excel，你的邏輯能力和分析能力都會得到快速提升！ Excel 看似簡單，但要真正運用得心應(yīng)手，還需要掌握EXCEL的高效技巧。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計..

  ￥   元/ 天

  人氣：712  

  

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：762  

  

• 電力班組長綜合管理技能提升訓(xùn)練

   

  【課程背景】◆ 一線主管或班組長能否準(zhǔn)確把握自己的角色與職責(zé)？◆ 面對上司交付的工作如何來計劃、組織、指揮、控制，對上司交付的工作能否執(zhí)行到位，能否帶領(lǐng)下屬很好地完成？◆ 企業(yè)一線干部如何從經(jīng)驗型向知識型轉(zhuǎn)變，從技術(shù)型和技能型向管理型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化管理？◆ 能否與上司、同事、下屬很好地相處，協(xié)助同事做好團(tuán)隊工作？◆ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1419  

  

• 電力企業(yè)之QC小組管理技能提升

   

  課程背景：QC活動，以其“小、實、活、新”的特點，簡單的分析模式和靈活的工作方法，正在被越來越多的電力企業(yè)應(yīng)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。本課程試圖從QC活動的全流程入手，通過案例分析，確定現(xiàn)場型QC管理的重點和難點，著重介紹現(xiàn)場型QC管理活動的注冊、課題、實施、總結(jié)和發(fā)布?，F(xiàn)場型QC管理重在改造創(chuàng)新，如何從資料、人員、設(shè)備、工器具、..

  ￥15,900   元/ 天

  人氣：1326  

  

• 銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人綜合管理技能提升

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)展新常態(tài)案例導(dǎo)入：國內(nèi)外各銀行現(xiàn)場圖片案例討論：從楊行長的網(wǎng)點服務(wù)與管理帶來的啟示？1. 銀行業(yè)面臨的新常態(tài)2. 國內(nèi)外銀行業(yè)目前的發(fā)展動態(tài)3. 未來網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的四個方向4. 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與管理的三種思維5. 網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的應(yīng)對思路：看、面、適、推第二講：網(wǎng)點管理者的自我管理小組討論：如何管理人生的意義？ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1214  

  

• 網(wǎng)點負(fù)責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

  ￥   元/ 天

  人氣：1080