很多時候，細節(jié)都是決定成敗的關鍵。能學會以小見大，挖掘出平常人看不到的角度，解讀出對自己有益的經(jīng)驗抑或智慧，這是取得成功的一個重要因素。許多我們覺得稀松平常的事情，經(jīng)過一番剖析探討，可能就會找到考慮問題不一樣的視角。對于營銷管理者而言，更是要具備這一特性。營銷是一場頭腦風暴，需要我們結合市場具體情況總結出自己的錦囊妙計，下面我們將一起解讀幾例營銷故事中將會包含怎樣的智慧：

1、高露潔的春華秋實

高露潔已經(jīng)是被眾人熟知的牙膏品牌，再強勢的品牌產(chǎn)品在最初都會經(jīng)歷開拓市場，進行營銷的階段。那么高露潔是如何開展營銷活動的呢？當美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標市場時，并沒有采取貿(mào)然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關活動。他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。

這種免費贈送活動一時間引起了當?shù)貓蠹?、電視的注目，把它當做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。于是，高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯。開拓完全陌生的市場對于企業(yè)而言，是一場硬仗，一般而言，有兩種打法：正面進攻和側面出擊。正面出擊顯然難度很大，因為不但沒有穩(wěn)定的群眾基礎，更沒有屬于自己的優(yōu)勢。這就需要因地制宜，側面出擊，先夯實自己的基礎再做進一步計劃。

2、換個角度思考問題

林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。“當他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

市場競爭很激烈，尤其是現(xiàn)有愈加開放的市場環(huán)境中，競爭程度可想而知。大部分企業(yè)在做市場開拓的時候，都是想盡一切辦法去打壓對手，費力且結果幾乎是兩敗俱傷。很多時候我們換個思路去考慮問題，得來的結果就會柳暗花明。我們都知道，朋友和敵人是相對的，但是不一定是消滅了敵對方才算勝利，把一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎?在具體的營銷過程中，如果我們能借鑒這樣的思路，處于競爭對手的兩方能找到協(xié)作的共同點，實現(xiàn)雙贏對雙方有益無害。