“冰凍三尺非一日之寒”，并不是朝夕間就得以形成。習(xí)慣的養(yǎng)成更需要時(shí)間的積淀，但好的行為習(xí)慣會(huì)逐漸提升我們某些方面的素養(yǎng)，對(duì)自身的綜合發(fā)展有著很重要的作用。銷售人員是遭遇拒絕最多的工作人員，因此或多或少會(huì)產(chǎn)生挫敗感，一旦這種不良情緒影響到日常工作就會(huì)形成惡性循環(huán)?？梢姡K結(jié)工作疲軟期，增加更新的動(dòng)力是十分必要的。以下五種行為習(xí)慣將會(huì)幫助我們?cè)黾庸ぷ鞯脑磩?dòng)力：

一、制造靈感

靈感往往是人們熱衷某件事并且完成的游刃有余的重要因素。很多藝術(shù)家因?yàn)橐粋€(gè)靈感閃現(xiàn)不惜廢寢忘食的創(chuàng)作正是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)鮮活的動(dòng)力。對(duì)于銷售人員而言，更需要每天堅(jiān)持尋找銷售靈感。靈感是最好的動(dòng)力之一。但這種靈感不是平白無故就會(huì)出現(xiàn)，需要從一些關(guān)于專業(yè)營銷講師撰寫的書籍和銷售人員培訓(xùn)課程中尋找，有了一個(gè)量的積淀，就會(huì)有質(zhì)的飛躍。

二、制造緊迫感

人都有惰性，一旦沒有人監(jiān)督，就不會(huì)嚴(yán)格按照既定的規(guī)劃開展工作。這個(gè)時(shí)候，你要想清楚你為什么一定要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，找一個(gè)最緊迫的理由，把它寫下來。以后每當(dāng)你覺得想打退堂鼓時(shí)，把它拿出來看看，信心頓時(shí)又回來了。

三、制造正能量

雖然，銷售的工作必然和遭遇拒絕相聯(lián)系，但應(yīng)該正視消極的心理暗示。每當(dāng)遇到困難，你心里就會(huì)有一個(gè)聲音跳出來說，“算了，放棄吧，這事肯定成不了。”你要做的就是正視它的存在，而不是聽從它調(diào)遣。 要有屢敗屢戰(zhàn)的精神。即使有跌倒的時(shí)候，也要立即爬起來繼續(xù)前進(jìn)，因?yàn)闀r(shí)不待我。

四、勾畫愿景

目標(biāo)的激勵(lì)是向上的最佳動(dòng)力，每天花兩分鐘閉上你的眼睛，想象一下銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的場(chǎng)景：獎(jiǎng)勵(lì)紛至沓來，同事的祝賀也紛至沓來，最關(guān)鍵的是，你證明了自己干得好銷售。 記錄下每天的進(jìn)展情況。把你每天完成了和未能完成的事情都寫下來，把相關(guān)的感受也寫下來。這會(huì)激發(fā)你更大的干勁。

五、樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步，與身邊的同事競(jìng)爭(zhēng)，看看自己在每月新拓展客戶數(shù)榜單上的排名，在所有與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的榜單上的排名，立志做到第一名，如果你已經(jīng)是第一名，就繼續(xù)保持?？傊泐^腦里的那根弦不能松。公開你要在某個(gè)時(shí)間之前實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，你將因此而獲得支持與無形的鞭策。

無論那項(xiàng)工作，都會(huì)遭遇瓶頸和疲軟期，這個(gè)時(shí)候我們要做的是如何增加新的工作動(dòng)力，調(diào)整自己的心態(tài)。遭遇困境只是一時(shí)，要相信只要堅(jiān)持，找對(duì)方向去努力，成功就在下一次失敗之后。