古語有訓(xùn)“器械者，因時變而制宜適也。”根據(jù)不同時期的具體情況，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。才能針對特定階段的情況找到解決問題的最佳方法。銷售人員時刻面對市場第一線，遇到變幻莫測的市場環(huán)境，稍不留神就會誤導(dǎo)工作方向，影響自身業(yè)務(wù)拓展。一般意義上，對于銷售的定位就是促進(jìn)成交，獲取更多的營利。

但隨著市場競爭環(huán)境愈加激烈，這種粗放式的管理和角色定位已經(jīng)不再適用，銷售人員的工作性質(zhì)和內(nèi)容乃至定位都要隨之改變，固步自封只能落后，終被淘汰。以下根據(jù)專業(yè)的銷售人員培訓(xùn)課程中提及相關(guān)的知識點和實際工作中的經(jīng)驗，我們歸納了如何根據(jù)實際情況及時調(diào)整工作內(nèi)容和角色定位的方法：

1、銷售員的第一個角色定位就是做一個專業(yè)的區(qū)域熟手。他必須要經(jīng)常保持做市場調(diào)查的習(xí)慣。經(jīng)常圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的銷售員肯定做不好市場。只有透徹了解市場，才能真正定位市場；

2、銷售員要協(xié)助經(jīng)銷商完成區(qū)域銷售目標(biāo)。要把自己的角色從管理經(jīng)銷商向經(jīng)銷商的專業(yè)協(xié)理員過渡，所以第一個角色做得好壞會直接影響第二個角色；

3、銷售員要主動去疏通下面的渠道。等經(jīng)銷商去細(xì)致開發(fā)分級渠道會影響整個區(qū)域市場的業(yè)績和計劃。要堅決“到廣大農(nóng)村去”去二、三線市場，去終端，去與消費者打成一片，那兒才是真正的市場；

4、要有培訓(xùn)經(jīng)銷商的能力，經(jīng)銷商一般會代理或者經(jīng)銷很多廠家的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品在他眼里，也許就是一個雞肋，但你又確實感到經(jīng)銷商能夠在這個時期幫你。你如何引起他的重視，讓他對你的產(chǎn)品、你背后的公司以及你個人產(chǎn)生濃厚的興趣，完全可以通過培訓(xùn)他的方式來獲得，尤其是快速消費品行業(yè)，很多經(jīng)銷商都是初期的夫妻店發(fā)展而來，他們需要現(xiàn)代的管理知識、需要現(xiàn)代的營銷理念、需要不斷了解行業(yè)的新情況，這些都是你能夠做到的，都是你向經(jīng)銷商展示自己以及公司的機(jī)會；

5、協(xié)助經(jīng)銷商完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊的管理，幫助他制定營銷計劃，幫助他提升銷量，幫助他解決應(yīng)收款難的問題等，都會在無形之中提升自己產(chǎn)品在經(jīng)銷商心中的地位，更重要的是，在這些工作中，你的產(chǎn)品銷量和品牌已經(jīng)實實在在的上升；

6、市場信息的反饋。傳統(tǒng)的銷售員要么認(rèn)為信息收集是市場人員的工作，要么應(yīng)付差使，敷衍了事。事實上，銷售員要時刻把收集信息放在工作的范疇之中，只有這樣，才能保障自己的區(qū)域市場有暢通的后勤補(bǔ)給，不會一味抱怨產(chǎn)品不適合市場需要、公司政策太呆板等，聰明的銷售員最懂得用實際數(shù)據(jù)去打動公司管理層的心；

7、回收貨款。這個不用多說，是銷售員永遠(yuǎn)的職責(zé)；更要懂得自己策劃區(qū)域市場。一個不懂策劃的區(qū)域業(yè)務(wù)員，其實只能是一個送貨員或者促銷員。

職場人士不清楚自己所處位置和應(yīng)該做出的改變，是很可怕的事情，因為在這樣的市場環(huán)境下，沒有隨機(jī)應(yīng)變的能力和及時學(xué)習(xí)調(diào)整的心態(tài)，是不可能有所成就，更不可能在某一領(lǐng)域取得成功。