昨天晚上，我在家里看了湖南衛(wèi)視的一個電視節(jié)目，叫誰與爭鋒，這期節(jié)目講得是一位東北大漢與10位滑雪愛好者的比拼，他們比什么呢？主要是比拼誰更耐寒，據(jù)了解，在我國的最北處，也就是黑龍江的漠河鎮(zhèn)，有一個村叫北極村，是我國最寒冷的地帶，冬季平均溫度都在零下26度左右，最低溫度曾經(jīng)達(dá)到過零下50度，而這位東北大漢赤膊露腿的和10位身著厚實(shí)的衣服站在如此寒冷的地帶進(jìn)行比拼，值得一提的是，在比拼過程中還有兩臺大馬力的吹風(fēng)機(jī)和人造制雪機(jī)向他們吹去，隨著發(fā)令員的一聲令下，比拼開始了，短短的兩分鐘后，滑雪隊(duì)就有兩名參賽隊(duì)員因經(jīng)受不住寒冷退出了比賽，此時剩余8名參賽隊(duì)員和東北大漢還在堅持著比賽，時間一分一秒的過去，又過了10分鐘左右，又有6名參賽隊(duì)員陸續(xù)退出了比賽，退賽后，滑雪隊(duì)員感慨的說太冷了，此時只剩下兩名滑雪隊(duì)員了，就在這時，東北大漢做出了一個令人想不到的舉動，居然面向吹風(fēng)機(jī)和制雪機(jī)，只看見剩余的兩名滑雪隊(duì)員不斷的搓手和跺腳，時間又過了10分鐘，又有一名滑雪隊(duì)員退出了比賽，沒多久之后最后一名滑雪隊(duì)員也退出了比賽，最終東北大漢獲得了勝利，退賽的隊(duì)員直說衣服都凍得僵硬了，通過這個節(jié)目我發(fā)現(xiàn)，不管做什么事，都應(yīng)該有一個堅持的決心，而有了決心之后更重要的是什么呢？那就是過程，而在當(dāng)今企業(yè)中，做銷售的人員又有多少是能夠堅持銷售這個過程呢？
 

 

        銷售過程不是一個簡單的過程，它有可能馬上能夠成功，也有可能需要一段時間才能成功，但是這都需要有一種永不放棄的精神，記得馬云有句話說的好“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。” 作為銷售人員，經(jīng)常會碰壁和受到白眼，經(jīng)常會業(yè)績不達(dá)標(biāo)，經(jīng)常會受到主管的批評和指責(zé)，以至于經(jīng)常會對自己的能力感到懷疑。 不要對自己的能力表示懷疑，因?yàn)殇N售成功與否是有規(guī)律的。
 

 

        銷售中有個定律，拜訪8位客戶，如果讓你見面的話，有4位會對你的產(chǎn)品留下印象，有2位會有動心的感覺，有1位會選擇你的產(chǎn)品。所以銷售的關(guān)鍵在于三點(diǎn)，一是能不能挖掘更多的潛在客戶，二是你能不能見到潛在客戶的面，三是能不能打破1/8的標(biāo)準(zhǔn)。 優(yōu)秀的銷售人員懂得堅持，堅持收集更多的潛在客戶資源，堅持包裝好自己的產(chǎn)品和說辭，堅持每天拜訪一定數(shù)量的潛在客戶，堅持計劃和總結(jié)提高拜訪的質(zhì)量以提高成功度。 我一直對下屬說：你們能不能多發(fā)名片，你們能不能將自己推薦給親朋好友以及老客戶，你們能不能提高拜訪的質(zhì)量，最后你們能不能長此以往的堅持下去。說到底，還是堅持的問題。 有的時候，銷售就是一個臨界點(diǎn)的突破，這邊是黑暗，那邊就是黎明。再出色的銷售人員也會失敗，銷售人員都是在失敗中成長的。
 

 

        記得有一則小故事，相信大家都有所耳聞，就是有一位賣保險的上門去推銷自己的保險產(chǎn)品，他每天都穿梭在各大居民住宅區(qū)，不斷的去敲門，有一天，他又滿懷信心的來到一個居民區(qū)，敲開了第一戶人家的門，但是當(dāng)戶主聽說他是賣保險的，立馬就把門給關(guān)上了，但是他很從容，不斷的敲門，直到敲了第99戶人家，都沒有人愿意購買他的產(chǎn)品，此時的他很心灰意冷，心想算了，今天不賣了，正當(dāng)他準(zhǔn)備放棄的時候，他發(fā)現(xiàn)還有一戶人家的門沒有敲，于是他抱著試試看的態(tài)度敲開了最后一扇門，而最后一扇門的戶主此時正準(zhǔn)備去給自己買個保險，當(dāng)業(yè)主向保險員了解了情況之后，也沒多說什么，很爽快的就買了他們公司的保險，其實(shí)故事很簡單，但是卻值得人去深思，假設(shè)這位銷售人員沒有去敲最后一個人家的門，那他的產(chǎn)品也不可能賣出去，或許這過程中有巧合也有運(yùn)氣，但是我想說的是這位銷售人員具有一種不放棄的精神，有一種不言敗的信念，正因?yàn)槿绱瞬艜デ米詈笠粦羧思业拈T。
 

 

        總而言之，每個人心中都有一個夢想，那是你的結(jié)果，很多人會說為結(jié)果而戰(zhàn)，但是我認(rèn)為過程更顯得重要，從銷售的角度來看，能不能賣出產(chǎn)品，能不能出業(yè)績，往往過程更顯得重要，如果因?yàn)槔щy就退縮，那夢想將永遠(yuǎn)是夢想，你也不可能會得到你想要的結(jié)果，但是如果說你能堅持，不氣餒，在過程中能夠承受的住壓力和困難，那么美好的結(jié)果就在向你招手，勝利之門最終就會向打開，因此在銷售中，一定要為過程而戰(zhàn)，為堅持而戰(zhàn)，這樣你才能成為銷售界的精英。