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杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn)之“三思”
時(shí)間：2014-01-15
大家也許都聽過一句話，叫做做官有三思：思危、思退、思變，其實(shí)在營(yíng)銷界里同樣有“三思”，這“三思”的內(nèi)容和做官的相同，但是也有區(qū)別，營(yíng)銷中的思危是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思腿指的是舍棄不適合的營(yíng)銷策略，思變指的是把退回來的產(chǎn)品或者營(yíng)銷策劃進(jìn)行修改完善，并且思考以前為啥不適合等問題。 杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn)中指出企業(yè)“三思”過程速度越快，勝算就大，同樣所獲取的利益也就越多。
一、思危
相信大家都知道手機(jī)中的一個(gè)品牌，那就是“TCL”，曾經(jīng)“TCL”手機(jī)有過輝煌，但是在手機(jī)發(fā)展迅猛的今天，我們?cè)谑袌?chǎng)上已經(jīng)很難看到“TCL”的身影了，現(xiàn)任“TCL”移動(dòng)總裁袁信成對(duì)萬明堅(jiān)做出了評(píng)價(jià)：“明堅(jiān)同志付出了很大的努力，但在經(jīng)營(yíng)上有失誤，對(duì)形式過于樂觀，沒能及時(shí)跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。”
相信大家都知道手機(jī)中的一個(gè)品牌，那就是“TCL”，曾經(jīng)“TCL”手機(jī)有過輝煌，但是在手機(jī)發(fā)展迅猛的今天，我們?cè)谑袌?chǎng)上已經(jīng)很難看到“TCL”的身影了，現(xiàn)任“TCL”移動(dòng)總裁袁信成對(duì)萬明堅(jiān)做出了評(píng)價(jià)：“明堅(jiān)同志付出了很大的努力，但在經(jīng)營(yíng)上有失誤，對(duì)形式過于樂觀，沒能及時(shí)跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。”
這個(gè)事例很經(jīng)典，但已經(jīng)很有力的說明了作為企業(yè)要時(shí)刻“思危”，因?yàn)槭袌?chǎng)不斷變化，國(guó)際品牌的完善的營(yíng)銷渠道，以及豐富的產(chǎn)品，其實(shí)從某種程度上看，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在都成了技術(shù)與品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)原本的營(yíng)銷策略沒有錯(cuò)，但是卻喪失了把握好的機(jī)會(huì)和威脅。
二、思變
雖然在企業(yè)外部會(huì)產(chǎn)生許多不確定的環(huán)境，但是有一部分是可以利用的，再舉個(gè)手機(jī)的例子來說明吧，幾年前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的突然崛起給摩托羅拉、諾基亞等國(guó)際知名品牌來個(gè)當(dāng)頭一棒，甚至連中國(guó)區(qū)總裁都說那是一段痛苦的日子。
雖然在企業(yè)外部會(huì)產(chǎn)生許多不確定的環(huán)境，但是有一部分是可以利用的，再舉個(gè)手機(jī)的例子來說明吧，幾年前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的突然崛起給摩托羅拉、諾基亞等國(guó)際知名品牌來個(gè)當(dāng)頭一棒，甚至連中國(guó)區(qū)總裁都說那是一段痛苦的日子。
諾基亞也通過這次中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)之間的不同，也因此，諾基亞新上任的副總裁負(fù)責(zé)制定一套營(yíng)銷方案，這方案的大致內(nèi)容是：國(guó)家是總代理，發(fā)展到省級(jí)代理、專賣店、直營(yíng)店等等模式和銷售渠道，并努力向三四級(jí)縣級(jí)地區(qū)推進(jìn)，廣布營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
通過此事件可以看出企業(yè)不僅要用合適方案來占領(lǐng)市場(chǎng)，還需要從變化的環(huán)境尋找機(jī)會(huì)，去引領(lǐng)市場(chǎng)新潮流，這就需要企業(yè)有思變這一根弦。
三、思退
剛才說了諾基亞通過思變贏得了市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)總裁何慶源告訴我們：“不受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品，若是產(chǎn)品本身有問題，我們會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品取消；若是產(chǎn)品涉及到公司整體的發(fā)展方向，我們就會(huì)看能否用新技術(shù)對(duì)它進(jìn)行改進(jìn)、添加新功能，把更適合用戶的產(chǎn)品推出來，去引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。”
換而言之，如果當(dāng)初的萬明堅(jiān)也有這種做法，或許“TCL”也不會(huì)出現(xiàn)美人遲暮的現(xiàn)狀了，這就說明了當(dāng)產(chǎn)品或營(yíng)銷戰(zhàn)略不能再迎合市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)候，就必須舍得放棄，從而制定一套能迎合新市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品或者營(yíng)銷戰(zhàn)略，有時(shí)候舍得放棄也不失為一種好方法，同時(shí)這也是最有效，最節(jié)約成本的做法。
世界營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說：營(yíng)銷環(huán)境一直不斷地創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)和涌現(xiàn)威脅，持續(xù)地監(jiān)視和適應(yīng)環(huán)境對(duì)它們的命運(yùn)至關(guān)重要。 杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn)體系中指出企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視“三思”，即“思危”、“思退”、“思變”，這樣企業(yè)的基石才能穩(wěn)固，才能萬世永存！
