聰明的管理者：“威”“逼”“利”“誘”！

威逼利誘，原本是貶義詞，但若拆開放在管理中，卻道出了管理的精髓。歷史上，杯酒釋兵權(quán)，就是宋太祖 “威”“逼”“利”“誘”的結(jié)果。他一邊肯定大家的功勞，一邊說自己的擔(dān)心，接著，一邊說那些叛將的下場，另一邊承諾給大家相應(yīng)的好處。
實(shí)際上，好的管理，離不開“威”“逼”“利”“誘”，言外之意，不懂“威”“逼”“利”“誘”，就不算是好的領(lǐng)導(dǎo)者。
那領(lǐng)導(dǎo)者如何做到“威”“逼”“利”“誘”這4點(diǎn)呢？

1.“威”——樹權(quán)威，立威信。
威信，可以說是管理者的自帶光環(huán)，一旦失去它，再有能力也將被貶的一無是處。俗話說“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊，一定要有自身的權(quán)威。如何樹威，這三點(diǎn)可以試試，很管用。

以“德”樹威。
德行是行走在職場中的通行證。只有足夠有德，心正、言正、身正、氣正，才能真正贏得下屬尊重，提升非職權(quán)影響，取信于人，正所謂“高山仰止，景行行止”。

以“行”固威。
率先垂范，干出實(shí)績，用實(shí)際行動加固自身權(quán)威。
管理者要有所為，有所不為。敢說“跟我來”、“放心做”，出實(shí)績，有成果，讓下屬看得見摸得著，眾人才會聽從于你。
“上有所為，下必效之”，講的就是這個(gè)道理，搞花花架子，形式主義，必將失信于民。

以“能”添威。
這里的能并不是說自身的業(yè)務(wù)技能多么突出，而是你的管理水平是否拔尖。
管理的真諦在“理”不在“管”，一個(gè)好的管理者，深諳全局協(xié)調(diào)。無論是理人還是理事，核心都是“理順”，而非“理解”，處理問題張弛有度。
畢竟，管理者管理能力的強(qiáng)弱，決定了威信的高低。

恩威并施
駕馭人性就兩字，愛與怕。近則不敬，遠(yuǎn)則生怨，做管理一定要懂得恩威并施。
一方面寬，“動之以情，曉之以理，思之以行”，以情帶兵，站在對方角度多加考慮。
一方面“嚴(yán)”，用規(guī)則約束，原則面前絕不手軟，要繩之以“法”明其威。
如果處理問題睜一只眼閉一只眼，能過則過，那就是對聽話員工的不公，便不能取得信任。

總之，“己所不欲，勿施于人”，想要做好管理，便要自己先做好。威信成于民心、存于民心，一旦樹起權(quán)威，將會上下同心、事半功倍。

2.“逼”——逼下屬，早成才。
做管理，狠一點(diǎn)，才是對員工最好的幫助。
有的管理者，為了能夠更好的去管下屬，便盡可能的滿足下屬，不敢對他們過分提要求。這看似是在為他所想，一味的創(chuàng)造良好環(huán)境，盡可能去幫助下屬，但并不一定會讓他們感受到“蘿卜”的重要，反之則是溫水煮青蛙，實(shí)則是對下屬最大的傷害。
如今的市場競爭越來越卷，各行各業(yè)也已開始淘汰平庸員工，離開“大棒”的加持，很難激發(fā)出他們自身的潛力。不對員工狠一點(diǎn)，不讓員工挑戰(zhàn)極限，沒有突破性的產(chǎn)出，怎么能保住下屬的飯碗呢？
管理上的狠，不是說讓你固執(zhí)己見、強(qiáng)制要求下屬按你的想法去做，而是用一種包容的心態(tài)，聽取員工的建議，對可行之處，加大力度狠執(zhí)行，幫助他們突破自我。
人都是有懶惰心理的，如果你指望下屬自發(fā)地去工作，那么這種希望很渺茫。

3.“利”——干與利，相結(jié)合。
有勞有得，不勞不得，干與利相結(jié)合，才是王道。
管理者既是游戲的制定者，也是游戲的監(jiān)督者。要讓游戲規(guī)則合情合理，也要讓員工按規(guī)定出牌，讓公司利益和個(gè)人利益相兼顧。
現(xiàn)如今，越來越多的員工會說：“我比較現(xiàn)實(shí)！”。而大多數(shù)企業(yè)則是干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，多勞不多得，便宜了后進(jìn)，培養(yǎng)了懶漢，如此下去積極員工也便失去積極性。
想要長久，就要干與利相結(jié)合。讓工作努力、工作結(jié)果和最終的所得利益相掛鉤，有勞有得，多勞多得，才能成為調(diào)動下屬積極的杠桿。

4.“誘”——正激勵，來誘導(dǎo)。
古語有云：“賞不逾時(shí)，欲民速得為善之利也。”，正向激勵的核心就是一個(gè)“快”字。
根據(jù)人性，當(dāng)一個(gè)人取得成就時(shí)，他最渴望的便是即刻獎勵。因?yàn)殡S著時(shí)間推移，這種欲望會越來越低，這時(shí)候管理者在想打“激勵針”來誘導(dǎo)，效果便大打折扣。
因此，把握正向激勵的時(shí)機(jī)一定要快，畢竟“雪中送炭”和“雨后打傘”給人感覺是不同的。
“誘”的方法很多，做好以下三點(diǎn)，就能提高下屬的工作熱情。

真誠欣賞，及時(shí)贊美。
人，總是有精神需求的，要對下屬的成果及時(shí)反饋和肯定。
這種精神激勵的成本是最低的，它不僅是你對他這個(gè)人的肯定，還會讓下屬得到滿足和榮譽(yù)感，同時(shí)也會在團(tuán)隊(duì)中樹立風(fēng)向標(biāo)，映射其他同事向先進(jìn)學(xué)習(xí)。

物質(zhì)允諾，及時(shí)嘉獎。
這是最簡單易行，也是最直擊人心的。漲薪水、發(fā)獎金，讓他們實(shí)實(shí)在在看到摸到。
但作為管理者，首先你要權(quán)衡好，一旦開口，務(wù)必執(zhí)行，心中有數(shù)，做到就獎。
同樣這也是變向的目標(biāo)激勵，通過目標(biāo)的設(shè)置，從而激發(fā)引導(dǎo)員工去干，讓個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)緊密地聯(lián)系在一起。

情感激勵，及時(shí)關(guān)心。
管理者與下屬除工作命令外，還要有情感上的溝通連接。
人都是情感的動物，良好地情感溝通可以讓員工覺得有歸屬感，覺得被重視，從而更加努力工作，此刻的這種努力是發(fā)自內(nèi)心的，所以管理者一定要注重日常情感的鏈接作為誘導(dǎo)。

寫在最后：
正所謂，領(lǐng)導(dǎo)者做正確的事，管理者正確的做事，聰明的管理者一定要“威”“逼”“利”“誘”！其實(shí)，這當(dāng)中關(guān)鍵就兩點(diǎn)：有“威”才能“逼”，有“利”才能“誘”。“威”和“利”得靠領(lǐng)導(dǎo)者自己去贏取，沒有這個(gè)做為基礎(chǔ)，“逼”和“誘”就很難達(dá)到預(yù)期的效果，同樣，“逼”和“誘”也需要領(lǐng)導(dǎo)者掌握方式方法，火候不到，效果減半。