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企業(yè)采購部門主管、總監(jiān)；采購人員。
【培訓收益】
1、采購管理理念及流程；
2、采購詢價、估價、比價、議價、定價工程；
3、供應商的選擇、評估與風險管理；
4、以過程審核為主線的供應商管理；
5、采購談判技巧。
采購管理流程
a) 生產訂單處理流程、生產計劃控制流程
b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度
基于互聯網的電子化采購 － 與供方信息共享
采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略
a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法
b) 如何讓供方承擔－－－－原材料的漲價、獨家供貨漲價、定單不穩(wěn)定、小定單量漲價
c) 節(jié)約采購作業(yè)時間策略、獲得供貨商”價格底線”方式
詢價、比價、議價、作業(yè)流程內容
a) 詢價前準備細節(jié)要求
b) 采購價格分析 － 目標價、供方定價、市場定價
案例研討
透過采購策略降低成本
a) 采購成本分解 － 全成本核算、變動成本核算； 連手策略－－－－供貨商降低成本途徑
b) 采購策略－－－－壓榨策略/多角化策略/平衡策略
c) 降低成本的采購策略－－－－聯合采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／互買優(yōu)惠采購策略/跨部門降低采購成本的途徑－－－－替代品降低成本
為您設計的最新雷達系統，選擇一家精密塑膠件的供應商，在考慮因素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您將如何進行選擇？
以上案例給我們的啟示：
1、要重視工廠考察，了解供方實力，特別是了解供應商的研發(fā)能力、質量水平、財務能力、信譽級度、配合度等隱性因素
2、為了比較分析評價的結果，我們應該分三個級別評價供應商成本和排名：
3、供應商的綜合績效綜合評價
供應商選擇方法展示：供應商選擇的8大要素，各要素的權重及分值分配方案介紹。
4、供應商選擇的8大要素；
5、“優(yōu)先供方”思維模式－－－－ABC供方分類法；
6、供方評價的8大要素、各要素的權重和分值分配、加權平均值的計算；
7、供應商選擇是一個群體決策的過程
采購風險管理檢查表研討：
8、采購管理中的，合同、質量、價格及采購職業(yè)行為風險控制；
9、供方管理中，對其遵紀守法、管理政策、財務狀況等的風險分析
供應商管理案例演練1：
上海某整車廠對其“A級供應商”質量能力評審，主要是SN轎車雨刮系統（雨刮電機總成、傳動總成、雨刮總成）；PT轎車傳動總成的生產過程進行過程審核，審核要點及相關的職能部門。
以上案例給我們的啟示：
1、對供應商的過程審核主要應該涵蓋的范疇：
a) 產品開發(fā)/過程開發(fā)； 供應商/原材料；人員/素質
b) 生產設備；工裝模具；檢測、試驗器具、儀器、設備（簡稱：儀器/設備）
c) 生產流程； 運輸/搬運
d) 缺陷分析，糾正措施，持續(xù)改進，顧客/服務
2、供應商過程審核的8大范疇與細目說明
為降低成本而進行有效談判案例1：
某公司采購人員為降低核心零部件而思考的談判策略。
1、采購成本構成的控制思路－－－－－包裝、運輸等；
為降低成本而進行有效談判案例2：
某公司選擇不同訂貨方案而產生的成本效益。
2、不同訂貨方案的選擇直接影響訂貨成本水平；
為降低成本而進行有效談判案例3：
某公司進行有效的訂單預測或上年度同期優(yōu)績展示而產生的成本效益。
3、有效的訂貨預期，增強供應商降低供貨價格、長線收益的信心；
湖南湘潭大學 MBA
余世維名仕領袖學院戰(zhàn)略合作講師
正臺控股集團、世界五百強富士康集團、中南運輸集團常年特聘培訓師個人資歷：
資深經理接近二十年企業(yè)實戰(zhàn)經驗，十多年中層干部管理經驗，七年高層管理經驗。
人力資源管理|成功招聘、面試、選拔技巧|創(chuàng)新性流程管理|如何成功做一名杰出班組長|如何成功做內外部溝通高手|陽光心態(tài)|商務禮儀|如何成為一名優(yōu)秀主管
幽默風趣|案例豐富|充滿激情|通俗易懂
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