一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購？
1、為什么大家都非常“關(guān)注”采購
2、為什么說：采購是“最高級(jí)”的工作
3、采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
4、會(huì)“買東西”就可以當(dāng)采購員嗎
5、“專業(yè)采購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)
6、怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
7、采購如何對(duì)其它部門的意見說“不”
8、如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”
9、 如何避免當(dāng)“溥儀”
10、采購流程中各部門的角色和職責(zé)
11、采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么
12、怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購
13、什么是“兩階段招標(biāo)”
14、民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
15、如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
16、“三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么
17、4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購策略

二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
1、拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
2、價(jià)格分析的六種方法
3、3種成本估算方法讓自己心里有底
4、如何購買設(shè)備及備件
5、為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
6、怎樣進(jìn)行“外包”
7、外包的“兩個(gè)”核心是什么
8、如何購買“服務(wù)”
9、如何購買“原材料”
10、如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析
11、如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購買
12、什么是套期保值
13、如何購買“零部件”
14、外發(fā)加工如何定價(jià)
15、審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)
16、如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)
17、如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)
18、集團(tuán)內(nèi)部?jī)?nèi)部采購時(shí)如何定價(jià)
19、遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？

三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？
1、價(jià)值定價(jià)法
2、行情定價(jià)法
3、成本定價(jià)法
4、什么是直接成本、間接成本
5、什么是固定成本、變動(dòng)成本
6、什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
7、什么是機(jī)會(huì)成本
8、供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你
9、成本加成定價(jià)法
10、成本利潤法
11、供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)
12、追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)

四、如何選擇一個(gè)正確的供應(yīng)商？
1、尋找供應(yīng)商的渠道
2、三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
3、怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力
4、如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
5、選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
6、選擇制造商還是經(jīng)銷商
7、選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商
8、采購的原則：5R
9、如何評(píng)估供應(yīng)商
10、如何開發(fā)供應(yīng)商
11、如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
12、如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
13、供應(yīng)商關(guān)系管理
14、供應(yīng)商管理四角模型

五、如何進(jìn)行一場(chǎng)談判
1、如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判
2、談判前要做好哪些準(zhǔn)備
3、怎樣選擇談判地點(diǎn)
4、談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好
5、與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟
6、買賣雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析
7、初階采購員常見錯(cuò)誤是什么
8、談判時(shí)如何“出牌”
9、談判時(shí)如何“殺價(jià)”
10、如何提高談判的籌碼
11、如何進(jìn)行“布局”
12、如何避免或打破談判僵局
13、白臉黑臉策略
14、什么是“紅鯡魚策略”
15、如何讓步
16、結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
17、如何成為真正的“談判高手”
18、6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
19、初級(jí)談判者一定要記住的10句話
20對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦
21、8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

六、如何控制庫存？
1、庫存是好東西還是壞東西？
2、為什么要設(shè)立庫存？
3、為什么要最小化庫存？
4、庫存的4種成本是什么？
5、庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
6、什么是庫存周轉(zhuǎn)率？
7、如何處理“庫存呆滯品？
8、4種庫存分類
9、什么是ABC帕累托分類法？
10、4種庫存成本
11、經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算？
12、如何確定安全庫存？
13、訂貨量與交貨期的關(guān)系
14、多長時(shí)間進(jìn)行訂貨？
15、什么是定期訂貨法?
16、什么是定量訂貨法？
17、什么是JIT庫存
18、什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
19、供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么
20、什么是牛鞭效應(yīng)
21、如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性

七、合同管理
1、采購合同成立的要素
2、什么是要約和承諾
3、什么是格式合同？
4、合同的主要條款
5、如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
6、付款條款是財(cái)務(wù)說了算嗎？
7、如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議”
8、為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突”
9、國際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思
10、我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？
11、如何選擇一個(gè)對(duì)采購者沒有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？
12、人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
13、進(jìn)口信用證是怎么回事？
14、如何處理申請(qǐng)部門的“緊急”訂單。
15、如何制定交期條款
 

 
國際注冊(cè)高級(jí)經(jīng)理

 

國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

國際注冊(cè)高級(jí)采購師

中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派講師

中山大學(xué)客座教授

華南理工大學(xué)特聘講師

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授

QMS/EMS/OHSAS國家注冊(cè)高級(jí)審核員

中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予質(zhì)量管理講師

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

【工作背景】

企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗(yàn)，先后在廣州拓璞電器集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國超人集團(tuán)擔(dān)任擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理，生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)，副總經(jīng)理兼管理者代表等職務(wù)，同時(shí)兼職在認(rèn)證公司對(duì)國際標(biāo)準(zhǔn)化管理體系審核數(shù)年。擅長企業(yè)生產(chǎn)、質(zhì)量和采購管理課程培訓(xùn)。領(lǐng)域涉及食品、電子、機(jī)械、汽車、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝等行業(yè)。

 

【講授課程】

生產(chǎn)管理類：

《5S/6S/7S/8S》

《ESD靜電知識(shí)》

《精益生產(chǎn)管理》

《8090后員工管理》

《TPM全面設(shè)備管理》

《MTP中層管理技能提升》

《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》

《TWI一線主管技能提升》

質(zhì)量管理類：

《檢驗(yàn)員培訓(xùn)》

《QC七大手法》

《全面質(zhì)量管理》

《PDCA管理培訓(xùn)》

《供應(yīng)商質(zhì)量管理》

《質(zhì)量意識(shí)與責(zé)任》

《問題分析與解決》

《客戶抱怨與處理技巧》

采購管理類：

《供應(yīng)商管理》

《采購與供應(yīng)鏈管理》

《采購談判技巧與策略》

《倉儲(chǔ)管理與物流配送》

《成本降低與供應(yīng)商優(yōu)化》

《采購人員綜合技能提升》

《項(xiàng)目采購與招投標(biāo)管理》

《供應(yīng)商開發(fā)、選擇和評(píng)估》

ISO體系類：

《ISO9001及內(nèi)審員》

《ISO14001及內(nèi)審員》

《OHSAS18000及內(nèi)審員》

《三合一體系及內(nèi)審員》

《SA8000及內(nèi)審員》

《ISO22000及內(nèi)審員》

《TS14949及內(nèi)審員》

《TS五大質(zhì)量工具》