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基于客戶關(guān)系角度的營(yíng)銷管理實(shí)訓(xùn)
課程編號(hào)：9465
課程價(jià)格：￥24000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2280
企事業(yè)單位營(yíng)銷總監(jiān)；基層營(yíng)銷人員，經(jīng)銷商。
【培訓(xùn)收益】
1、從經(jīng)典營(yíng)銷案例開拓經(jīng)銷商的選擇思路；修煉經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法。
2、從整體上掌握營(yíng)銷管理的相關(guān)技巧和策略。
2、多維度看廠商關(guān)系
分析：營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例！
解析：營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：營(yíng)銷管理課程案例分析！
1、經(jīng)銷商的選擇思路
2、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
3、經(jīng)銷商選擇殘局破解
4經(jīng)銷商選擇動(dòng)作流程
討論：營(yíng)銷管理經(jīng)典案例討論!
分組：營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
1、經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法
2、新經(jīng)銷商談判“套路”一--建立專業(yè)形象
3、新經(jīng)銷商談判“套路”二--讓經(jīng)銷商感到安全
4、新經(jīng)銷商談判“套路”三--一定會(huì)賺錢
5、新經(jīng)銷商談判“套路”四--殘局破解
分享：企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷管理？
1、經(jīng)銷商日常拜訪動(dòng)作流程--服務(wù)模塊
2、將小商日常拜訪動(dòng)作流程--客戶管理和專業(yè)影響力模塊
分享：營(yíng)銷管理培訓(xùn)四部曲！
分享：營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)營(yíng)銷管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的營(yíng)銷管理難題！
1、為經(jīng)銷商提供多維度商業(yè)價(jià)值
2、經(jīng)銷商的第一層需求：廠家誠(chéng)信服務(wù)
3、經(jīng)銷的第二層需求：安全經(jīng)營(yíng)，不會(huì)賠錢
4、經(jīng)銷商的第三層需求：持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)
分析：領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷管理做什么？
分析：營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：營(yíng)銷管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
1、大客戶是廠商自己養(yǎng)大的
2、如何與狼共舞--與大客戶和平共處
3、屠狼有術(shù)--怎樣讓惡性大客戶“安樂(lè)死”
分析：企業(yè)如何貫徹營(yíng)銷管理全過(guò)程？
分析：營(yíng)銷管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？
案例：海爾集團(tuán)營(yíng)銷管理咨詢方案案例研究
1、預(yù)防沖貨，全面了解沖貨類型
2、對(duì)癥下藥，千方百計(jì)打沖貨
3、預(yù)防二批沖貨和二批砸價(jià)
案例：麥當(dāng)勞的營(yíng)銷管理UP計(jì)劃
分享：營(yíng)銷管理培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚營(yíng)銷管理
營(yíng)銷管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。
著名營(yíng)銷策劃人
中華營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)
全球500強(qiáng)華人講師
中國(guó)十大營(yíng)銷風(fēng)云人物
亞太地區(qū)十大金牌講師
多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師
百余家報(bào)紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者
中國(guó)營(yíng)銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”獲得者
《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》高級(jí)顧問(wèn)
返聘率全國(guó)第一！
培訓(xùn)內(nèi)容豐富實(shí)用、引導(dǎo)及控場(chǎng)能力極強(qiáng)，實(shí)效顯著；
耐心周到、重點(diǎn)突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實(shí)用效果，能在工作中解決實(shí)際問(wèn)題，體現(xiàn)真正培訓(xùn)的價(jià)值；
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《完美服務(wù)》
《創(chuàng)新思維培訓(xùn)》
《弟子規(guī)企業(yè)培訓(xùn)》
《大客戶銷售策略培訓(xùn)》
《打造魅力四射的個(gè)人形象》
《MTP中層管理者才能發(fā)展培訓(xùn)》
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第一部分：銷售人員的招聘本章節(jié)靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會(huì)變成馬—選對(duì)種子最重要！引言：銷售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區(qū)：崗位設(shè)置忙不過(guò)來(lái)了，找個(gè)替身基于未來(lái)的規(guī)劃，進(jìn)行人才的儲(chǔ)備陰謀詭計(jì)：招聘是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段二、招聘的前提合適的工作環(huán)境完善的崗位規(guī)范和動(dòng)作流程合適的薪酬體系 ..
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優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)
一、讀報(bào)表談營(yíng)銷1、企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性————典型案例說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性2、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負(fù)債表————如何控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)———&mdash..
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課程中穿插企業(yè)案例、圖片及范本文件第一部分：質(zhì)量管理基礎(chǔ)與理念1. 質(zhì)量管理案例：美國(guó)空軍的降落傘、三鹿事件2. 99+1=0，向99.9%說(shuō)不的零缺陷質(zhì)量文化 3. 如何認(rèn)識(shí)質(zhì)量-質(zhì)量的定義與內(nèi)涵 4. 產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量5. 當(dāng)然品質(zhì)與魅力品質(zhì)6. 質(zhì)量管理發(fā)展的三個(gè)階段7. 如何認(rèn)識(shí)質(zhì)量管理8..
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【課程背景】： 沒(méi)有質(zhì)量，就沒(méi)有企業(yè)的明天！2007年廣東省佛山利達(dá)玩具王國(guó)毀于一個(gè)玩具門把手上，20公斤不合格色粉質(zhì)量問(wèn)題使工廠關(guān)閉，被員工稱為好老板的張樹鴻上吊自殺；2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，給受害兒童與家庭帶來(lái)痛苦與傷害、多年建立起的民族品牌受到毀滅性打擊，眾多企業(yè)高管入獄。近日全球最大的汽車企業(yè)，以精益生產(chǎn)而聞名的日本豐田，因?yàn)?font face=Arial>..
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