準(zhǔn)確預(yù)測(cè)事情發(fā)展中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，是防微杜漸的有效措施和方式。但是要想在工作中提前預(yù)測(cè)到某些可能出現(xiàn)的狀況并且作出相應(yīng)準(zhǔn)備不是一件易事，需要有較強(qiáng)的觀察力和分析力。在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中，客戶在做出購(gòu)買決策后，對(duì)于交貨期的要求也越來(lái)越高。他們總會(huì)希望立即，至少是在合理時(shí)間內(nèi)收到所購(gòu)買的產(chǎn)品，享受所需要的服務(wù)。如果企業(yè)根本沒(méi)有預(yù)測(cè)，或是預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，總是不能滿足客戶對(duì)交貨期的要求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)為此而丟失的訂單會(huì)越來(lái)越多。對(duì)于該類貿(mào)易公司而言，因?yàn)槠涔?yīng)商與消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的距離遠(yuǎn)，所以，要想滿足客戶對(duì)交貨期的要求，更要有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

1、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)可減少企業(yè)的庫(kù)存 　　

庫(kù)存是企業(yè)順利進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易的保證，這也是為何眾多企業(yè)都愈加重視倉(cāng)庫(kù)培訓(xùn)，合理科學(xué)的庫(kù)存管理更能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多收益，有效預(yù)測(cè)對(duì)于企業(yè)庫(kù)存而言，其收益表現(xiàn)在：

1）對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，其流動(dòng)資金都是有限的。無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)安排生產(chǎn)，還是貿(mào)易公司安排采購(gòu)，他們都是在一定資金范圍內(nèi)進(jìn)行的。

2）如果預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，可以降低對(duì)安全庫(kù)存的要求。

3）可以減少因庫(kù)存時(shí)間長(zhǎng)而產(chǎn)生的產(chǎn)品過(guò)時(shí)，過(guò)期而帶來(lái)的損失。產(chǎn)品過(guò)時(shí)，往往會(huì)折價(jià)處理，而產(chǎn)品過(guò)期只能銷毀，這樣為企業(yè)造成大量的損失。

2、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)可有效地安排生產(chǎn) 　

一般說(shuō)來(lái)，對(duì)于任何生產(chǎn)企業(yè)而言，其生產(chǎn)能力也是有限的。對(duì)于跨國(guó)公司的貿(mào)易公司而言，如果可以提供給供應(yīng)商準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，不僅可以提高其采購(gòu)訂單的滿足率，而且也有利于與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作。這也是一些專業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)課程中強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題，對(duì)于跨國(guó)公司的貿(mào)易公司，這一點(diǎn)更為重要，這是因?yàn)榭鐕?guó)公司的生產(chǎn)廠家往往會(huì)同時(shí)供應(yīng)全球許多國(guó)家的需求，而這些生產(chǎn)廠家會(huì)根據(jù)各個(gè)國(guó)家提供的需求預(yù)測(cè)來(lái)計(jì)劃生產(chǎn)。因此，如果預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，對(duì)該類公司而言，根本不可能按時(shí)得到訂單的滿足。

3、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)可改善運(yùn)輸管理

根據(jù)預(yù)測(cè)進(jìn)行運(yùn)輸安排，對(duì)于距離較近的經(jīng)銷商或客戶，可以采用集中運(yùn)輸?shù)姆绞?，既可以?jié)約運(yùn)輸成本，還可以減少運(yùn)輸時(shí)間，減少破損率。