成長對于一個人來說不僅只是外在的成熟或者改變，最重要的還是內(nèi)心經(jīng)過磨礪后得到新的提升。從思想到行為都愈發(fā)穩(wěn)重。在工作中，晉升似乎一般被認(rèn)為是進(jìn)步的最佳體現(xiàn)。但這并不是衡量工作能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有真正在工作中得到提升和進(jìn)步，突破自己某一局限才是真正的成長。這點，對于銷售人員來說尤為重要。因為一旦讓自身陷入成長誤區(qū)，會阻礙自己進(jìn)步，甚至固步自封，而銷售卻是不進(jìn)則退的行業(yè)，因此，銷售人員必須學(xué)會怎樣真正的成長起來，而并不是因為一些外在因素沾沾自喜。那么如何才能防止外強(qiáng)中干，做到真正的成長呢？根據(jù)專業(yè)銷售人員培訓(xùn)課程中一些技巧和營銷講師的建議我們總結(jié)了以下三個方面：

1、“內(nèi)外”需控制

所謂言為心聲，銷售人員要說的很多嗎?不一定。溝通的關(guān)鍵不是你說了多少話，而是你有沒有在把握顧客需求的前提下準(zhǔn)確傳達(dá)了核心信息，并滿足了客戶的需求或潛在需求。但這些思想不是在跟客戶交往中時時掛在嘴邊的。

說該說的，有時候可能客戶跟你會“隨便”，因為大家很熟了，而一旦把握不好，雖然表面上他跟你“稱兄道弟”，但內(nèi)心上可能會有所防患或不信任。特別是不能在客戶處透露公司的商業(yè)秘密或傳播負(fù)面的信息。

行為。內(nèi)心的活動，總會或多或少表現(xiàn)在行為中。作為一個富有經(jīng)驗和成熟的銷售人員，對客戶一般的問題不要反應(yīng)過去激烈，所謂兵來將擋，水來土掩，問題總會解決，但對于客戶超越公司底線的事情和人身攻擊卻可以“據(jù)理反擊”。堅決不與客戶參與算計公司的事情;所謂身正不怕影子斜?？蛻粽嬲P(guān)心的是，長遠(yuǎn)來看是對他生意的幫助。

習(xí)慣。習(xí)慣可以養(yǎng)成，也可以改變。但要養(yǎng)成好的習(xí)慣很難，改變一個壞習(xí)慣更難。令人很舒服的習(xí)慣未必就好;反之，令你不舒服的習(xí)慣未必就不好。當(dāng)好的行為變成好的習(xí)慣的時候，你就會適時調(diào)整心態(tài)，進(jìn)而正面影響你的觀念，此時，你就是處于良好成長狀態(tài)的銷售人員。

2、以“創(chuàng)業(yè)精神”做銷售

創(chuàng)業(yè)精神，一定是飽含激情，全身心的投入，不達(dá)目的決不罷休的精神。如果僅僅將銷售作為一種謀生的手段，大抵是不會優(yōu)秀或卓越的，連合格都比較難。我們經(jīng)常見到有些銷售人員抱怨、偷懶，任何事情不會全力去做，只想應(yīng)付。這些人最希望的事情是：我做了，領(lǐng)導(dǎo)你看著辦吧。如此做事，談何進(jìn)步。

創(chuàng)業(yè)有壓力，更有風(fēng)險。如果我們抱著“不成功，就成仁”的思想，方法會更多。人和人于到底有多少差距，拋開家庭背景等客觀因素，差別其實不大，差別大的是我們奮起一搏的豪情和頂?shù)米毫Φ男膽B(tài)。

創(chuàng)業(yè)精神之于銷售，猶如主人對家和保姆對家的感受。主人覺得家是自己的，保姆卻很難做到。那就是為什么你是主人，保姆永遠(yuǎn)是保姆的原因。既然選擇了這個“家”，你就要想辦法將其打扮得“分外妖嬈”，因為你別無選擇。

有時候選擇太多跟沒有選擇有時候很相似――都會令你難受、沮喪。做不好這個事情能夠或不想盡力做好一件事情，就算你給他其他好做的事情，他一樣會給你搞砸。

3、專注于某一行業(yè)

留心自己感興趣的某個或幾個行業(yè)，不斷積累知識和行業(yè)發(fā)展相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，將來會有大用處的。平時積累的方法多種多樣，總得說來，要做到“三心”，留心、用心和恒心。只有這樣，才能做到積累的長久性和可持續(xù)性。有時，我們在某些“誘惑”下，很難沉得下來，這山望著那山高，總以為去到別處可以大展身手，但實際上，門外看到的某些風(fēng)景并不是全部?？吹绞裁磼赍X，但這個錢不是你能掙到的，為什么?是因為你的核心能力達(dá)不到，是因為你跟別人比較沒有比較競爭優(yōu)勢。這和做企業(yè)、做品牌、做產(chǎn)品的道理在某些方面是相通的。

總的說來，成長不是你用什么方式能快速獲取能看得見的物質(zhì)，而是用那種更為合適的方式去鍛煉自身，汲取更多的經(jīng)驗。不能用眼前的利益換取長遠(yuǎn)利益，這是不明智之舉，更是阻礙成長的路障。